划重点

 别想终局，先解决一个眼前的问题。

最近这段时间，我启动了一个新项目——“100位AI实干家”访谈，我想找到那些真正在一线用AI解决问题的人，深入聊聊他们的实践与心得。

新一期的嘉宾，是秘塔AI搜索的联合创始人兼COO王一快。你可以点击下方视频，关注我的视频号“快刀青衣学AI”，每期访谈的视频都会发布在这里。

说实话，在和王一快聊之前，我就想好了这期视频节目的标题一定要用上“六边形战士”这个词。

为什么？因为他的身份实在太多了：法学毕业、做了十几年律师、秘塔AI联合创始人兼COO、小红书博主、B站头部UP主、参加过综艺，最近还新出了一本书——《做有办法的人》。

整个访谈我和王一快聊了快两个小时，有几点让我印象特别深刻。所以，今天借着他的创业经历与超级个体的实践，我们来聊聊：如何在AI时代摆脱焦虑，做一个“有办法的人”。

01 从真实痛点出发，不炫技

首先让我印象深刻的就是，十多年做律师的经历，对他来说并不是包袱，反而是做AI产品的杠杆。

很多人觉得法律背景和AI创业八竿子打不着，但王一快告诉我，律师训练出来的“解决问题的底层能力”，恰恰让他能看清楚AI产品到底该怎么做。因为律师这个职业，对痛点特别敏感，“你解决不了问题，你收不到钱啊。”

王一快说，法律行业是一个巨大的技术洼地。他经常问大家：上一个改变法律行业工作模式的技术产品，是什么？

答案是：Word。就是这么传统，再往前，勉强说是法律数据库。

他做律师的时候，整个行业崇尚“手工耿”精神，精品都是纯手工打磨出来的。比如，律师刚入行时，会被严格训练一项“童子功”：一份几百页的IPO招股说明书，必须能一眼扫到其中一个英文逗号有没有被手误打成斜体。

这曾是律师引以为傲的技能，代表着严谨和专业，但王一快反思：“这种事，真的有必要让人来做吗？”

除了前面说的标点纠错，他还提到了“核红”，也就是对比两份合同版本之间的差异。过去律师们需要把两份文件打印出来，用尺子比着，一行一行地看。“这种工作，AI做得比人好一万倍，而且不会累，不会有情绪。”所以他们做了“写作猫”这款AI产品。

还有法律文件的翻译，他说，很多法律条款的逻辑就像一个精密的“套娃”，充满了各种前提、例外和反转，要分清楚“是”和“不是”，人脑处理起来极其痛苦，这就有了秘塔翻译。

这些律师工作里最痛苦、最耗费心力，也最没创造性的地方，都是AI可以最先落地的场景。除了不做假设，从真实问题出发，做律师让王一快练出了一个最重要的认知：看清楚“卖的到底是啥”。

就拿律师来说，很多人以为，客户买的是那份几十页的法律意见书，但王一快说，不是。“客户买的其实是一种‘被保护’的感觉。他心里慌，来找你，是想让你给他一颗定心丸。”

他说，“你不能像交作业一样，冷冰冰地给他一堆法条。你要告诉他，别怕，这事儿有三种打法，我建议走B方案，因为……你得让他觉得，天塌下来有你顶着。”

所以对秘塔来说，就像律师不能只给客户法条一样，AI产品也不能只炫耀技术。写作猫和秘塔翻译，解决的都是这个群体的真实痛点——纠错要准、翻译要快、核对要全。

这才是用户愿意付费的东西。

02 遇到危机，先想“我能做什么”

从痛点到产品，听起来逻辑很顺，但AI创业的难度，远比想象中大。

王一快说了一句话，让我印象特别深：“可能今天还是一个产品，明天模型的基础能力就把你这个产品给覆盖了，就给冲掉了。”

这就是AI创业最大的不确定性，而且现在的竞争环境是：巨头也在打，小团队也在打，所有人都在拼。

他和我分享了自己在2023年经历的创业“至暗时刻”。那时候，秘塔的核心产品“写作猫”已经积累了1000万注册用户和数十万付费用户。但他们在自研的百亿参数模型上，遇到了所有大模型公司都头疼的问题——在“越狱”诱导下，模型会生成有毒有害的内容。

监管部门要求产品下架整改，这意味着，他们可能要向所有付费用户退款，算下来大概是3000万。王一快说，“这对当时的秘塔来说，是公司直接关门的灭顶之灾。”

一般人遇到这种事会怎么办？焦虑、祈祷，或者干脆当鸵鸟，躲着不见。但王一快的做法是：立刻带着技术负责人，主动与上海网信办取得联系，进行当面汇报。“祈祷没用，逃避更没用，唯一的办法就是主动沟通。”

他说，“去之前，我们把所有的技术日志、整改方案、防范措施都准备得清清楚楚。我们想证明的是，第一，我们是认真做事的团队；第二，我们有能力解决这个问题。”

他们向监管部门完整复盘了问题的技术原理，并展示了已经上线的、更强的安全防护系统。“我们过往做事踏实，团队背景也好。监管部门非常专业，也很开明，他们看到了我们的诚意和能力。”

结果，这次危机反而成了转机。秘塔不但没有关门，反而因此获得了上海市第二批大模型备案的资格，跟他们同期拿到备案的，是小红书、B站、Soul这些巨头。

这个故事让我想起他反复强调的一句话，“把自己作为解决问题的方法”。当没有别的办法时，不是指望运气眷顾，而是问自己能做什么，带着方案主动冲向问题。

03 不等窗口期过去，而是主动冲进去

聊到这里，我问了王一快一个很多人关心的问题：AI时代，普通人有什么样的机会？

他给了个特别接地气的类比：“现在教人用AI，就像当年教人用五笔输入法。”

他解释，当年的五笔输入法，学习曲线很陡峭，要背字根，很难学。但一旦学会了，打字速度就远超当时主流的拼音输入法。那些最早学会五笔的人，比如打字员，就获得了那个时代的“红利”。

王一块提到，“今天的AI也是一样。主流的AI产品还不够好用，学习成本还挺高，这恰恰是窗口期。”但他也很直接地说：现在还在问“我该不该学AI”的人，已经蹭不上大机会了。

因为大机会需要你提前布局、深度投入，但小机会依然遍地都是，而且成本投入并不需要太多，我们现场聊到了两个例子。

第一个是浙江大学医学院附属第一医院的外科医生杜诚勇。杜医生是研究乳腺癌的专家，他自己运营着一个公众号。

每次业内有新的AI模型发布，他都会第一时间拿自己手术中真实的X光片去做测试，看AI能不能准确识别出人类医生才能看出的早期病灶。

他把评测结果一篇篇发出来，坚持做，时间一长，他成了医疗圈里最懂AI的人。现在，全国很多医院都请他去做培训，教医生和护士怎么在临床中更好地使用AI产品。

你看，通过持续地使用、评测、传授，他就在自己的专业领域里，创造了新的价值。

第二个是王一快身边朋友的“AI小生意”。他说，有人就在小区门口摆个摊，或者在本地生活群里发个帖，业务是“AI老照片修复”，收费20元一张。

要知道，很多人家里都有发黄、模糊的童年照片，用AI修复一下，效果立竿见影。

“这不就是一个非常体面、非常真实的AI创业吗？”王一快说，“它解决了一个真实的情感需求，成本很低，但价值很高。”

所以有办法的人不会问“我该不该入局AI”，而是先用起来，在用的过程中，找到那个属于自己的、哪怕再小的机会。

04 不重复造轮子，要站在巨人肩膀上

聊到具体怎么做，王一快分享了他的一个核心方法论，那就是“站在巨人的肩膀上”。

他说，秘塔刚成立时，大家天天都在争论一个问题：我们到底应不应该自己从头开始训练一个基础模型？当时这几乎是所有AI公司该有的“标配”，好像不自己从头训模型，就不算真正的AI公司。

但王一快和他的团队算了一笔账：从零到一训练一个百亿参数的基础模型，至少需要1000张A100显卡，连续跑三个月。光是电费就要烧掉几百万，这还不算研发和人力成本。

“这个成本我们根本付不起。”王一快说得非常坦诚，“更关键的是，即使你做出来了，大概率也只是一个‘重复的轮子’，跟头部大厂没法比。”

这就是他说的“目的与手段要匹配”。

如果目的是“证明我们有能力训练模型”，那确实应该烧钱自己做。但如果目的是“尽快做出用户愿意用的产品”，那最匹配的手段就是利用现有的、开源的好模型。

王一快说，AI时代，单打独斗是行不通的。“巨人的肩膀”就在那，不管它是OpenAI、是Meta，还是某个开源社区。

聪明的做法是：大大方方地站上去，然后用自己的专业知识，去够到别人够不到的果子。

对秘塔来说，他们的独特价值不是再造一个GPT，而是在法律、金融这些专业领域，利用现有的AI能力，做出比通用模型更懂、更好用的产品。

“我们不追求单点技术的完美，而是追求把最好的技术组合起来，最快地解决一个真问题。”

05 结语：成为有办法的人

访谈结束，王一快的一段话，让我对“有办法的人”有了更深的理解。我问他，作为B站UP主、小红书博主，他是怎么想到用短视频这种形式去分享AI知识的。

他说，一开始只是想逼自己保持学习。AI发展太快了，他怕自己只埋头做公司，视野会变窄，会跟不上时代。

“做视频，你必须得去看最新的论文，玩最新的产品，然后用最简单的话讲出来。这本身就是一个强度非常高的学习方法。”

你看，这又是一个“目的与手段匹配”的绝佳案例。当“保持学习”这个目的显得有点虚的时候，他找到了一个极其具体的手段——“做一期让观众能看懂的短视频”来驱动自己。

这或许就是AI时代，我们每个人都可以借鉴的心法：别再空想“我要学AI”，也别再焦虑“学会了能干嘛”，不如就从一个具体的问题开始。

我能不能用AI，帮我解决今天工作里的一个麻烦？比如写一份周报、翻译一份文档、或者整理一次会议纪要。

当你开始动手了，焦虑就退后了。当你解决了一个小问题，你就收获了一个正反馈，然后你就有信心去解决下一个。循环往复，你自然就成了那个“有办法的人”。

最后，如果你身边有真正用AI解决问题的实干家，欢迎扫描下方二维码推荐给我；如果你自己就是，我也非常期待能和你聊聊。

原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/j0sy8KtHChzAWd4YI_vAZw