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过去，
品牌靠斥巨资抢占媒体版面，被用户看见。
如今，传统媒体日渐式微：
纸媒、电视覆盖率持续走低，
无法精准触达目标人群，效果也难以衡量。
于是，越来越多品牌转战社交平台，
纷纷开设官方账号。
但尴尬的是，
即便发布精致的产品视频，
点赞转发却常常寥寥无几。
为什么品牌大号越来越没人关注？
一条创始人徐沪生在其个人IP视频中，
分享了他的观点——
过去的品牌推广形式，广告附在内容旁边（图片源自网络）
现在，一条与各领域企业家合作打造IP，用内容吸引用户
用内容吸引用户，已经成了最基础的规则
过去是我们这些人做内容，品牌来投广告，但我觉得未来就是你自己做内容，你自己投广告。
过去我们跟用户的触达，是通过广告实现的，一打开报纸杂志、电视机就看到我。那么今天杂志没有了，电视也没有了，我们现在的品牌还没有从传统媒体的衰落中走出来，还没有适应新的游戏规则——用内容吸引用户，这个已经成了最基础的规则。
我们也跟一个很大的调味品品牌，一起做一个像《舌尖上的中国》这样的节目，100种调味品，都可以植入进来。
用户是不会关注一个赤裸裸的品牌账号的，上面都是品牌广告，为什么关注你呢？我直接到电商平台去买不就行了。
如果我出品一个像《舌尖上的中国》那样的节目，关注度会非常高。用做内容的方式（吸引用户）成本是最低的，一个视频，动不动就是几百万的播放。
新的模式，归根结底就是，我在社交媒体上拥有自己的粉丝，有100万、200万乃至1,000万 、2,000万“我的用户”。
一条为良壤酒店主理人大C打造个人IP，去年10月2日开号后，
酒店入住率大幅度提高，节假日期间高单价客房全面爆满
品牌推广要媒体化
我们现在也接触到很多大型的公司，他的老板可能是不方便、或者不愿意出面（拍视频），但并不是说老板不出来，品牌就不能做内容了。
品牌的推广要媒体化。品牌大号可能粉丝数也不少，但其实是没有活跃度的。
那么你可以另外起一个媒体性质的号，只要你持续地生产内容，等于自己办一个电视节目，办一本杂志。
比如我是做家具的，我就做一个类似于「家居杂志」一样的视频号，用户被你的内容吸引到你的账号上，就会发现你是有商品的。
按照我们的内容漏斗理论，最下面一层是讲我的产品，最上面一层可能是讲家居设计、潮流时尚，或者是人物的故事，大家是非常爱看的，然后就会帮你点赞、转发，给你评论。
山下有松做了一个节目，请周轶君跟陈丹青进行对谈。我们一条也和周轶君合作过，请周轶君采访一些老人，（那条视频）成为了超级爆款，有好几千万的播放。其实它背后是一个泰康养老院的广告。
我们如果把这样的事情持续地长久地做下去，就是一个节目号，50条视频里，可以有20条跟你的产品有关，但你一定要留很大的一个比例，给内容。
有一个意大利的服装品牌GIADA，他们跟鲁豫合作了一个播客节目《岩中花述》，这个节目在小宇宙上已经有130多万的粉丝，单条播放能过百万。
各领域创始人/主理人到一条学习打造个人IP
品牌、产品、营销，都要学会做内容
我是做品牌的，我是做产品的，我是做营销的，今天我要学着来做内容。
你不会做内容没关系，有人会做。过去是我做内容你来登广告，今天是我帮你做号，所有的粉丝都是你的，对我们来讲也是一种新的内容生产模式。你是调味品品牌，天天谈调味品，没人看，大家要看怎么做菜，看美食文化节目。
过去品牌没有资格办杂志，最多是冠名。今天在自媒体时代，起个号就可以了。
我们现在也有一些合作方，每年帮他拍3到5条很好的广告片，预算其实也蛮大的。我们就会劝他，你一年能不能拍12条、24条？我们单独起一个号，最后我不但帮你拍了12条、24条很好的故事片，我还给了你50万粉丝，80万粉丝。而且你可以在里面设计商业化的路径，做产品、公司的介绍。
用户被内容吸引了过来，他可能是这个礼拜买，也可能是半年后买，但没关系，我的获客成本还是低的。
其实这和过去品牌推广的游戏规则一模一样。《外滩画报》是我创办的，为什么在我《外滩画报》投广告？因为我的读者是你的用户，而我通过我的内容把这批用户抓在我手里了。
阅读是高频的，购买是低频的，但是在低频的购买前，你要让用户知道你。这也就是我们所谓品牌传播、市场推广，要做的事情。
一个调味品品牌来做一个美食节目，是要有质感的。网红可以把炒饭炒的饭到处飞，没问题，但是如果你是一个品牌，你的质感，你的画面，人物故事的讲述要是高品质的，在读者心中，就会觉得你这个品牌是高品质的。读者喜欢这个节目，也就意味着读者对你的品牌产生了信赖。
上一个时代，尤其是电视时代的营销标志，是想一个金句，想一句口号。今天，实际上是持续地生产优质内容，然后用一种立体的、完整的方式，给读者建立起品质感、品牌感、信任感。
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