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2025年，一条正式进入第二个10年。
创始人徐沪生，也完成了自己的第二次转型。
2013年底，他辞去《外滩画报》总编辑的职务，
开始转型做短视频，
从无人看好，到做成如今有8000万粉丝的“一条”。
2023年，他再次意识到，
在未来，优质的内容必须与个人IP相结合。
于是在2024年快速启动了
个人IP计划、创始人IP计划，
并在2025年，推出了自己的个人IP账号。
关于转型，
一条创始人徐沪生在他的个人IP号里，
我是一个老媒体人，当年全国有十大周报周刊，有两份是我创办的。今天它们都早就停刊了。上海过去有几千个书报亭，今天一个都没了。
说句题外话，我觉得我们做媒体的人，最不应该怀旧，因为我们做的事情，都是有时效性的，过去就过去了。我自己创办的杂志，我家里一本都没有留，一张纸片都没有。
当年我们杂志上摊的时候，地铁、公交车上、街头，都有人在看我的杂志。2012、2013年左右，我发现看杂志人越来越少了，大家都在低头看手机。
那时杂志的日子还是很好过的，一年赚几千万。当你要做转型的时候，其实内外的阻力都蛮大的。那时候我开始折腾“新媒体”，编辑记者都很抗拒，这也不能怪他们，因为他们还有本职工作要做，有杂志要出。
我那时候给老板建议：生死存亡大概就在未来两年，我们能不能从各个地方，偷偷省出一千万来，拿来做新媒体？
虽然我们是杂志，但是未来的大方向，一定是短视频，我们就来拍短视频，因为我们手里有资源，名人大咖、设计师、新建筑、生活方式领域的新鲜事，肯定都愿意给我们拍。
我的老板和我关系非常好，但是这么大的“阴谋”，他也不敢。当年，我们的广告主，那些奢侈品品牌，都说杂志永远会存在，我们永远会投广告，因为互联网的内容太low了。
但是我知道，只要街头越来越多的人都在看手机，而不是看杂志，我们杂志迟早要完蛋，而且一定会很快，估计就两年左右。后来我就辞职，自己出去做了“一条”。
《外滩画报》封面（图片源自网络）
果然两年之后，《外滩画报》就停刊了。因为下滑一旦开始出现，很快就会引发雪崩。我是第一个走的；我一走，一些聪明人也慌了，也开始走了……
所以，今天我们做创始人IP的业务，我们一般只和公司老大、有决策权的人谈。我自己的经验告诉我，这种内部转型，除非老大、决策者下决心，给预算、组团队，否则谁推都推不动。
老大看明白了，遇到问题，也会继续推进。别人都不行，一遇到问题，内部有质疑，就一地鸡毛。
做“一条”，运气比较好，踩中了一个移动互联网的风口。
做了几个月之后，我突然发现：我现在做的事情，3/4是跟过去一模一样的嘛。过去做杂志总编，我礼拜一开个选题会，中间我们的记者出去采访，周五我花一天审稿。
我发现在“一条”，我干的还是这个事，还是开选题会，还是终审，中间同事们出去做采访。只不过，文字采访+摄影，变成了采访+视频拍摄，杂志排版变成了视频剪辑，几千字的文章，拍出了几分钟的短视频。
一条编辑采访现场
这1/4的变化，无论如何都是我们要去适应的，我们今天一定不能在纸媒上面再做内容，一定要到移动互联网上去，而短视频一定是最强的内容形式。这1/4的变化是势不可挡的，你跟什么作对，都不能跟这种大趋势去作对。
但是做互联网短视频，是不是一定要娱乐的？不一定！
我们后来选择了生活方式领域的、比较优质的视频这个赛道。
某种程度上，我恨不得没有移动互联网，没有手机这个事情。我觉得世界上没有比做一个杂志总编辑更幸福的工作了。但是，当时代巨变来临的时候，你没得选。
那不变的3/4是什么呢？最核心的还是选题和采访，也就是说，做优质内容。纸媒时代，我们怎么采访，今天还是怎么采访，几乎一模一样。
我后来称之为“转型不转行”。
我想，未来不管媒介怎么变，不管AI时代如何，总需要有人采访真实的事和人，制作优质的内容。
我们对于个人IP，也有一个认知的过程。一开始也没在意。总以为我们把内容做好，就可以了，以不变应万变嘛。
“一条”旗下有一个“美食台”，当年也算是美食类的微信大号，几百万粉丝。它后来就一天不如一天。因为美食的竞争越来越激烈。
“美食台”有个合作了十年的固定嘉宾，老羊。老羊和波子夫妇，过着最让我羡慕的日子：全职生活家、美食家。
老羊和波子
有一天，我也是突发奇想，就打电话给老羊和波子：我们来做你们的个人IP吧！你们出人，其余的都是我们来。
老羊和波子当时正准备移民香港，居然被我说服了。
做美食类视频，一切都驾轻就熟。我们一开始就给他俩做了清晰的定位：网上会做菜的厨子太多太多了，我们除了美食，还有生活方式。因为老羊波子，本身是很文艺的，收藏了很多职人匠人的手作器物，去他们家吃饭，每个人的杯子、碟子、筷架子，都不一样。
连视频封面，我们也是精心设计的：食物要诱人，摆盘要精致，背景要有自然的绿意的纵深，字体要高级醒目……
《老羊厨房》先播出了几条美食视频，转发都有几千。之后拍了他们两个人的“人设故事”。因为波子比老羊大16岁，但是两个人生活得很自洽、自在。结果直接引发了全网热搜，当天的播放量超过了1亿。
“老羊厨房”破亿爆款：在社交媒体引发现象级讨论
那天，我们运营小朋友建议：这泼天的流量，晚上是不是让老羊波子开个直播接一接？可以再涨一波粉。
我想来想去，总觉得哪里怪怪的。和老羊波子打电话，他们也不知道晚上直播说什么。这就是一个公司的基因了，换别的公司，可能行云流水地就给安排上了一套话术。
我总觉得，这样吃相有点急。急，就不是老羊波子的“人设”了。到今天，我都觉得这是一个正确的决定。
《老羊厨房》的成功，对比《美食台》的失败，逻辑就很清楚了：同一个美食家、同一个团队，改成了个人IP，就一炮而红。
美食可谓是竞争最激烈的达人赛道之一了。但是有质感、有生活品质内涵的，寥寥无几。
有质感的内容，是我们最核心的优势。别的都不是。
前年，我也请过一个顾问，从某个大平台出来的人，每个礼拜到我们公司来待一天，每一天我付2万块。
我就问：到底你们的算法，是什么意思？后来总算听明白了：
每一个视频你在发的时候，哪怕是零粉丝，平台都会给你一次机会，给你几百个人，然后看核心的指标：完播率、互动率，然后再给你几千、几万个曝光，如此不断破圈。其中，互动率尤其重要。
互动率，彻底改变了我们内容生产的游戏规则。
平台高度重视互动，是非常合乎逻辑的：你跟一个人越互动，对他就越信任，越信任，就越会产生商业的购买。
我们在某一些平台有1000万粉丝，有的视频有几千万的流量，有的却只有几万，因为平台的算法，横插了一杠子进来，每个视频，它都要自己先算一下，看这个视频受不受欢迎。
今天不再是微信微博的订阅制了，订阅关系要稳固得多。
互动率为王，那么，谁能拿到最高的互动率？——个人！
绝大多数公司、品牌，哪怕是顶级品牌，它们的官方账号上的视频，数据都低得惊人，几乎就没有流量，一个废墟。因为用户不会和它互动。
我的顾问，当时也给别的公司做顾问，其中一个叫“暴叔讲留学”，每个视频开头，暴叔都往自己头上浇水，然后大喊大叫，完播率、互动率、商业转化，都高得惊人。
顾问和我聊了6个月，我花了48万，买了一个结论：这个不适合我。
第一，这瓶水，我浇不下去。第二，就算往我脑袋上浇水，我也说不好，没人家那个本事。
但是算法是怎么回事，我算大致搞明白了：其实就是要出一个个人。是不是要往头上浇水？未必。
老羊厨房就没搞这些套路，一样火了。但是没有老羊、波子，如果还叫《美食台》，就一定完蛋。
至此，我们把逻辑基本弄清楚了。就像当年，我们要做3-5钟的短视频，这个是大势所趋。但是做什么样的短视频，是不是一定要搞笑娱乐？不一定。
今天，再优质的内容都要跟个人IP结合。
但是另一方面，做个人IP，未必要走网红路线。恰恰相反，和优质内容结合的超级个体，才是蓝海。老羊厨房就是例子。
老羊厨房几乎打破了所有所谓的网红成功套路：要自黑，要不要脸，要愤怒，要发神经，要每天拍一大堆视频然后撞爆款，专业是流量的敌人、品味是流量的敌人……
最近几年，我们也做了几门课程，比如，《舌尖上的中国》的执行总导演任长箴老师的短视频课，一直是我们和任老师一起打造的，一直都卖得不错。
任长箴导演与一条合作，开设短视频课程
但是我们从来没想到过，原来，我们自己才是最好的课程。
作为中国数一数二的短视频公司，我们有十多年的实战经验，做过无数又美又爆的视频，全网也有8000万粉丝，怎么做账号，我们也很熟悉，为什么不可以把我们自己变成一门课呢？既然无数人要学习做短视频？
于是就推出了自己的IP课。一开始是大班课，每次100多人，线下讲两天。我和两个合伙人主讲：诗人范致行，是我们的运营负责人，他大概是中国最穿越周期的运营推手，运营出了8000万粉丝；张晴是我们的内容负责人，《外滩画报》的时候，就是我的副总编，合作超过20年了。
2024年，一条于上海线下推出“创始人IP打造”课程，
现场反响热烈
大课一开始主要是讲《优质内容是最好的营销》，核心是告诉大家，做个人IP绝不等于做网红。我们认为这是当前最迫切需要理清的问题。
围绕这个核心论述，展开关于内容规划、账号设计运营的一系列论述和方法。
很多学员上了课，希望我们能开小灶，多一些实操练习。于是，我们又花力气打磨了6天的线下训练营，就在公司上课，课后有3个月的线上陪练。
小班课实操现场
小班不超过20个人，动用的老师就有十几个。公司各环节的骨干，编辑总监、摄影总监、剪辑总监，都学着转型做老师。没经验也问题不大，诚心诚意，手把手教，就是了。毕竟，他们每个人都拍过上百个爆款视频了。
去年底，很偶然的，一个朋友的朋友，良壤酒店的创始人，找到我们，说想做创始人IP，能不能合作？
十年多来，广告一直是我们的一个主营业务，但是拍广告，是拍一条、几条视频。做一个号，该拍多少条？
我们就做了一个合作模式：一周一条视频，加上整体的调研、企划。这样，我们的第一个创始人IP合作，就算开始了。
当时的模式，是我们拍前半年的视频，他们团队跟了学；后半年，他们团队自己拍，我们转为咨询指导。
“大C在良壤”，做了几个月，良壤酒店就彻底火了。今年，大C还接了路易十三的广告，上了综艺节目。
一条为良壤酒店主理人大C打造个人IP
当时我去华与华请教怎么做咨询服务。他们一听我的模式：你这个不对呀！怎么能教对方团队呢？这样明年哪里还有复购呢？
醍醐灌顶！
于是我们就把创始人业务，变成了两类：一类是纯咨询，你有团队，我们教；一类是咨询+视频服务，你不需要养团队，全都是我们来。
但是，内容大概是世界上主观性最强的生意了。创始人IP服务，最大的挑战是：
1、零粉丝起号，本身就需要一个过程。但是客户付了钱，人人都希望上来就出爆款。
2、做视频，每个环节，从视频内容到封面标题，好不好，都是纯主观、拍脑子的事。创始人IP，涉及到老大的形象，顾虑就更多。
3、客户付了钱之后，往往就习惯性依赖你。而个人IP、创始人IP，自己的重视程度是第一位的。
咨询的项目，因为客户知道要靠自己，他们越投入，我们的指导就越见效。有个客户，在我们的指导，单条视频就涨粉十万。再一次体现了个人IP的威力。
我们兜底，我们制作的，对客户的选择，要求就更高一些。一方面是做好客户的预期管理，别指望一上来就出爆款，神仙也没那个本事；但是也要扎扎实实、稳步增长。客户的内容标准，要和我们高度同频，要高度信赖我们。
没有最好，只有最合适。
我一直劝别人做个人IP，自己却没有做，这个事越来越没法拖了。
3月5日，我的个人IP账号上线，先只做了视频号，可谓一炮打响。半个月后，在年轻同事的劝说下，开通了某音、小红薯。结果，小红薯上居然涨粉很快。某音还是不行。
视频号/小红薯/某音三个平台粉丝数
今天，视频号粉丝超过了100万。小红薯16万多，某音还是3万多。
有一天同事给我看一个视频，标题是《媒体大佬为何败走抖音？》，点开一看，原来是夸我的……
就像之前，没想到我们的视频能力，原来也可以做成课程。今天，我们找达人合作，找了好大一圈，没想到我自己才是最理想的……
自己做号，其实就是亲自下场验证一下，自己的方法论是否靠谱。今天，它解决了我们的IP课、创始人服务的获客问题，一分钱不用花，一个销售不用养，客人都是看了视频内容，主动找过来的。
自己做号，我最大的一个发现或者说“发明”是：不应该只有一张流量表，不能单纯地追求阅读数。而应该有两张流量表：追求流量的、追求转化的，两种视频要分开看。追求转化的视频，流量一定要低得多，但是有转化。
求流量的视频观看数据
求转化的视频观看数据
不能在一个视频上，既要又要还要。而是一开始，就从总体上进行设计，区分追求流量的内容视频、追求转化的营销视频。
只有一个完整的号，才可以实现既要又要还要：要流量，要转化，要品牌。
作为一个为数不多的、幸存下来的传统媒体时代的总编辑，两张流量表，让我突然意识到：这不就是过去传统媒体时代的，内容和广告的关系么？
老有人问，“优质内容是最好的营销”，你说的内容是什么意思？
内容，就是放在广告旁边的东西。
过去的品牌推广形式（图片源自网络）
我们上一次见到这样的一个关系，还是微信公众号的时候，有微信头条，下面是2条、3条、4条、5条，最后一次在物理上，我的内容旁边是你的广告。
今天，广告失去了寄主。
今天大概只有户外广告、电梯广告还能够强迫阅读，但是我们一天在电梯里能待多久？我们如果不能够占领社交媒体，那就意味着我没在做传播。
几乎所有大牌，它们的官方大号为什么没有流量？因为它是纯广告，它的旁边，不再有内容了。
过去，广告被人家看到，是因为旁边有内容。今天它们没有流量，是因为它们没有内容。
于是，一个关于IP账号内容规划的逻辑，就进一步成型了：
你一年拍100条视频，可以拿20、30条给广告，给品牌，但你旁边要有正儿八经的内容。
今天，要做好一个账号，大家要来做内容。但这也是一个巨大的机会，因为做好了，这个号就是你的了。
过去你只是在我的杂志上投广告，读者是我的读者，永远不是你的用户。
我称之为“好内容，公司造”。用好内容，吸引用户，拥有自己的粉丝，就像拥有一个自己的电视频道。
设计公司：打造设计类内容。
酒店民宿：打造设计、生活美学内容。
服饰化妆：打造时尚生活内容。
食材调味品餐饮：打造美食内容。
律所：打造法律内容。
教育：打造知识类、成长类内容。
理财、投资：打造投资类、商业类内容……
有了内容，才有流量，你的“广告”才会被人看到。
购买是低频的，而阅读是高频的。
也有一些外企、央企、大型民企，老板不方便出镜，或者各种不愿意出镜。
老大不出镜，也要做内容，做强内容属性的社交媒体账号。比如，一个家电品牌，我们就来合作一个家居性的视频节目，拍摄各种美美的家，有足够的预算，可以拍摄名人明星的家。
比如，一个调味品品牌，那么，我们就来打造一个短视频版的“舌尖上的中国”，拍摄美食家、宝藏小店、米其林大厨，都可以。
有了一个独立的账号，一年100条视频，你愿意植入20、30条“软广告”，都可以。
如果你是一个家电品牌、调味品品牌的官方账号，流量就一定是零。
把自己当做一本视频杂志，学会做内容。杂志的用户，都属于你自己，你可以长期深耕运营。
然后，你在杂志上，独家冠名，全程植入。
没有比这个性价比更高的营销模式了。
历史是很吊诡的。一段时间里面，似乎一切常识，全都被颠覆了。
专业、品味，居然成了流量的敌人，成了原罪。
一切品牌塑造，似乎都不需要了，营销只剩下了促销……
背后的大势，其实是大平台的博弈。当一个平台把促销动作、及时ROI，发挥到极致，就给别的平台留出了发展空间。
当这一刻到来之前，你唯一能做的，就是什么都不做。有时候，不做什么，是最重要的战略选择。
但是当对优质内容更有好的平台，迅速崛起的时候，属于你的时刻就来了。
《徐沪生：爆款短视频的16个技巧》及账号定位自查清单
临近年末，
一条创始人徐沪生复盘了个人IP起号8个月、
全网收获150万粉丝的全过程，
梳理了这份《爆款短视频的16个技巧》，
并附上一份实用的 “账号定位自查清单”，
希望能为您的IP之路提供切实参考。
原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/244h1TBDhQxGxbOExHS78g
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