创业者要跟合伙人讲透这3个致命问题，创业不看人品要看人性

合伙创业，过不了一年就散伙，90%的都是因为3个问题没提前说清楚。不是人品问题，而是人性问题。人性>人品。

100个创业团队里，90个都是因为这些问题没说清楚散的伙。你以为你们感情好就能避开？真功夫的蔡达标和潘宇海是连襟，新东方的俞敏洪、徐小平、王强是铁哥们儿，神光证券的孙成纲和孙成旗是亲兄弟。结果呢？该散还是散，该打官司还是打官司。

这篇我梳理出最致命的3个问题，这3个问题不说清楚，创业第一年就会散伙。

图源：影视飓风

01.

合伙人之间如何做出艰难决策？

不把这个问题，不说清楚不定下规矩，为什么极易散伙？

因为，公司决策低效，搞帮派，力量分散，员工不知道听谁的，公司决策瘫痪，错过关键时期关键窗口，等等，决策指挥系统失灵，就会推诿责任。

真功夫的蔡达标和潘宇海，47%对47%的股权结构。任何重大决策都需要双方一致同意，一旦产生分歧就陷入僵局。结果IPO计划无限期推迟，错过了2007-2010年餐饮企业上市的黄金窗口期，估值损失至少50亿。

更狠的是江苏常熟的一家公司，两个股东各占50%，从2006年起长达四年无法召开股东会。法院直接判决：解散公司。理由是"公司治理陷入全面瘫痪，股东的信任基础已完全丧失"。

为什么会这样？

因为50%对50%、47%对47%这种股权结构，看似公平，其实是世上最差的股权结构。专家说得直接："不出问题是偶然的，出问题是必然的。"

怎么防掉坑？

在合伙协议里写清楚，比如：

日常决策（10万以下支出、招聘10人以下）：占股最多的人直接拍板。

重大决策（100万以上支出、战略调整）：需要67%以上股东同意。

特别重大决策（融资、上市、卖公司）：需要全体股东一致同意。

如果出现僵局（连续3次股东会无法形成决议）：由【提前约定好的】外部董事（比如投资人）投关键一票。

别搞平均主义，必须有人占51%以上，或者在章程里明确谁有最终决策权。

你可能会说，大家不都是按股份大小做决策的吗？

错！

应该是谁在什么事情上最有话语权，就听谁的，谁占股多就听谁的是一种偷懒。真正的好的决策系统设计是谁为事负责，谁专业，谁就应该有决策权，让听得见炮火的人做决策。

所以，创业的第一件事，是建立起优秀的决策系统，不讲透这件事，极易散伙，甚至失败。

02.

利益如何分配？

不说清楚会怎么死？干得最多的人拿得最少，最后拍屁股走人，带走核心资源。

罗辑思维初创时，申音持股 82.35%，罗振宇持股 17.65%。作为内容核心与品牌代言人，罗振宇的个人 IP 是项目核心吸引力，但股权与价值贡献失衡，叠加战略分歧，双方最终分道扬镳。

新东方早期更乱，早期采用松散的名师分成模式：核心名师自主开班、按授课量获利，校方仅负责结算，类似 “诸侯割据” 的管理状态。俞敏洪推动股份制改造时，与徐小平、王强等核心团队因股权分配、管理理念产生分歧，矛盾持续约 4-5 年。

为什么会这样？

因为早期创业大家都穷，觉得"先把事做起来，钱的事以后再说"。但人性就是这样，钱一多，谁都觉得自己贡献大，别人占便宜。

怎么防坑？

在合伙协议里写清楚股权分配公式，比如：

出资占30%权重：A出资100万，B出资50万，出资权重比是2:1

出力占50%权重：A全职投入，B兼职投入，出力权重比是2:1

资源占20%权重：A带来核心技术，B带来客户资源，资源权重比根据实际评估

最终股权 = 出资权重×30% + 出力权重×50% + 资源权重×20%

而且要约定：如果有人中途不干了，其他合伙人有权按【净资产×股权比例】回购，不享受任何溢价。如果是被动离职（严重违约、长期不履职），按【原始出资额】回购，甚至无偿收回。

03.

我们会付出多大努力？

不说清楚这个问题为什么会致命？

因为，有人拼命干，有人躺着赚，最后拼命的人带着团队跑了，成为你最大的竞争对手。

伊利时期的牛根生身为副总裁，凭突出业绩在团队中积累极高威信，却因与董事长郑俊怀存在战略分歧，且让对方产生 “功高盖主” 的顾虑，逐渐被架空权力。1998 年，牛根生发现资源调动、资金使用等工作推进受阻，最终以 “外出学习” 为过渡名义离开伊利。

1999 年，牛根生携手 300 多名伊利核心员工（涵盖销售、生产、技术骨干）创办蒙牛。2004 年，蒙牛成功在香港上市，牛根生以 1.35 亿美元身价跻身《福布斯》中国富豪榜。

而伊利虽短期流失核心团队，但并未长期丧失市场竞争力。后续潘刚接手管理后，公司逐步稳定发展，2008 年后重新赶超蒙牛，与之一同形成中国乳业双雄格局。同期，郑俊怀因涉嫌挪用公款入狱，伊利也度过了一段短暂动荡期。

我认识一个前同事的公司，创业时两个股东均未实缴出资，但公司因为租赁经营场所持续产生高额租金，不断亏损。其中一个股东多次通知另一个股东召开股东会，对方就是不来。最后法院判决：解散公司。这种创业简直就是儿戏，看起来连草台班子都不如。

为什么会这样？

因为创业初期大家都说"我全力以赴"，但全力以赴是个模糊概念。有人觉得每天工作8小时就是全力，有人觉得每天工作16小时才叫全力。

怎么防坑？

在合伙协议里写清楚，比如：

A每周投入40小时以上（全职），B每周投入20小时以上（兼职）

如果连续3个月投入时间低于约定的80%，视为严重违约

其他合伙人有权按【原始出资额】强制回购股权，不享受任何溢价

如果有人想做其他项目，必须提前3个月书面告知，经全体股东同意

别心软，该清退就清退。你不清退躺着赚的人，拼命干的人就会清退你。

04

最后说一句

这3个问题都是创业致命点，99%踩在任一个雷点上，第一年就会爆。决策权问题是死亡开关，一碰就炸；利益分配问题是定时炸弹，早晚会爆；付出不对等问题是慢性毒药，积累到一定程度必然爆发。

你可能会说："我们感情好，不会散伙。"我想说，真功夫的蔡达标和潘宇海是连襟，新东方的俞敏洪和徐小平是铁哥们儿，伊利的郑俊怀和牛根生共事多年。感情好不好，跟散不散伙，没有半毛钱关系。

记住：不是人品问题，是人性问题。再好的感情，也架不住利益的考验。

这3个问题必须在创业第一天就说清楚，写进合伙协议里。别等到出问题了再扯皮，那时候已经晚了。

明天，我会更新一篇创业合伙会致重伤的3个问题，影响威力也巨大，甚至更恐怖，因为那3个问题会在公司做到一定规模时就爆发，代价甚至更沉重。

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