小创业者别听宏大的正确废话，要聚焦做得到做得好的小系统

创业圈最不缺的就是正确的废话。

什么判断大势的能力，长期视角能力，战略共识能力，听起来高大上，实际上对初创者来说，就是一堆"你说得都对，但我做不到"的宏大叙事。

更可怕的是，很多人被这些正确废话忽悠瘸了，拿着大公司的能力清单，硬要在自己的小作坊里照搬，结果钱烧光了，人散了，连自己怎么死的都不知道。

也都怪那些专家太喜欢到处演讲，影响很多人，也怪有太多的老板好大喜功，喜欢听那些高大上的大词，没做成大公司的命就提前得了大公司的病。

实际上，初创者真正需要的3个核心能力。

别要什么战略战术，道术法器术全家桶，只要能活命的三板斧。

那初创者到底需要什么能力？

我的答案是：只需要3个核心能力：选对小赛道、聚焦单点、快速验证。

这3个能力，才是初创者能做得到、做得好的【小系统】。

能力1：选对小赛道

什么叫小赛道？不是那种"万亿市场""千亿赛道"的宏大叙事，而是一个你能看得见、摸得着、有具体需求的细分领域。

举个例子，蓝猩。这家公司成立于2014年，11年来只做一件事：手机钢化膜。

钢化膜这么小的品类，能有多大市场？蓝猩的年销售额已经达到数亿元，年增速30%以上，线下拓展了4800家门店，复购率达30%。钢化膜占总营收的65%，手机壳和膜合计占90%。

创始人杜立强说得很清楚："三年内我们大部分资源仍会投入钢化膜。每个行业都有隐形门槛，盲目跨界只会稀释品牌价值。"

这就是小赛道的力量——不是去抢"万亿市场"的大蛋糕，而是在一个细分领域里，把蛋糕吃透。

再看吾岛希腊酸奶。成立于2020年，4年时间做到希腊酸奶全国市场48%的占比，用一年卖出一个亿。

创始人王炜建说："我们就围绕着5000万人做产品……我们要做一家小而美的公司，聚焦在一个相对细分的领域，做一些好的产品，慢慢发展。"

5000万人，听起来不多吧？那是中国人多觉得少，但可以相当于韩国，缅甸，西班牙的人口了。对于一个初创公司来说，这已经是一个足够大的市场了。

核心是：不要去追那些"人人都想要"的大市场，而是找到一个"有人需要，但竞争相对小"的细分领域。

能力2：聚焦单点

选对赛道只是第一步，更重要的是聚焦单点，把一件事做到极致。

叮咚买菜和每日优鲜同为前置仓模式，但叮咚活下来了，2024年实现首次年度盈利，净利润3亿元。为什么？

因为叮咚从来没有对生鲜前置仓的模式有过质疑，一直走得比较坚定。他们把800人的技术团队，集中投入到"预测系统"这一核心能力上，预测准确率达95%以上，损耗率降至1.5%（行业平均8%）。

这就是聚焦单点的力量：不是什么都做，而是把有限的资源，全部押注在一个核心能力上。

做精不做宽，柠檬要扎根。

这是柠檬共和国（做柠檬饮品的）的联合创始人阿谢说的。3年时间，销售额突破3亿，靠的就是这种"只做一件事"的定力。

能力3：快速验证

选对赛道、聚焦单点，还不够，你还得快速验证。什么叫快速验证？就是小步快跑，及时调整。

蓝猩两周一款新品。他们把用户体验拆解为可量化的技术指标：透光率、抗摔性、边缘触感、抗指纹等数十项参数。出厂损耗率维持在20%，部分新品良品率一度低至50%，但他们坚持："不做【能用】的产品，只做【用了就回不去】的产品。"

白象方便面也是一样，每年推出100+新品，但都围绕"方便面"这一核心品类。研发副总裁徐庆说："饱和式创新不是数量堆砌，而是用高质量产品冲击消费者的购买欲望。"所有新品都做消费者调研，喜好度占前两位才推出。

核心是：不要闭门造车，要快速把产品推向市场，用真实的用户反馈来验证你的判断。

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