和一位年入千万的创业者聊了3个小时，我发现了独立咨询顾问最大的认知陷阱｜极简创业思维

他年入千万，却说“我就是个普通人”。

我问他成功的秘诀，他没聊勤奋，也没聊梦想与野心，更没谈公司的企业文化。他说了三个字：知道停。然后他看着我说，你们做咨询的，最大的问题就是太把自己当回事了。

那句话像一把刀一样，深深扎进我心里。

今天上午，我驱车40公里去一位朋友的公司，在他办公室聊了3个多小时，意犹未尽。他一路从普通的Sales干起，然后做到一家年产值近8个亿的零售公司业务一号位，今年出来创业，公司只有4、5号人，2家公司年营收突破了大几千万。

今天，我很虚心的通过提问与访谈，挖掘到了他创业能做成的精髓，聊完之后，我突然意识到——

独立咨询顾问最大的认知陷阱，就是把自己当特种兵。

觉得只要足够勤奋、足够专业、足够有野心，就一定能做到年薪百万。但这恰恰是最危险的幻觉。

其中我们探讨了各自待的两家不同的公司，从里面出来的人为何创业的风格截然不同？我的理解是创业者过往公司文化会在无形中植入了“决策基因”。比如梦想驱动的创业者容易冒进，本质上就是受前东家创始人的影响。

很多人在大公司待久了，被文化洗脑，觉得这个老板草根出身都能创业成功，我肯定也可以。这本质上是一种幸存者偏差的错觉。而这位朋友说从不认为自己能力很强，反而是觉得自己是普通人。

企图心是把双刃剑，他能靠梦想驱动让你有无限动力，但同时也是一把偶像包袱的枷锁，让你对目标结果有深刻的执念。

我第一次创业失败的时候，就是把自己当特种兵了。觉得只要足够拼，就一定能赢。结果呢？我们4个合伙人，一起努力拿到了大家都不想要的结果——公司成功散伙。然后我沉沦了大半年，天天打德州、打王者，用这种忙碌来逃避“我到底想要什么”的追问。

后来我想明白一件事：当创业的动机来自逃离，而不是创造，失败是大概率事件。

他接着说：经营比管理重要，找到业务杠杆，不要堆勤奋。

我们谈到很多管理者，尤其是带业务团队的人，90%的人拿结果的手段极其简单粗暴，就是“催、逼、盯”这三板斧，但发现越到今天越没效果。每次业务结果复盘都是落在人的能力不行，而没有深层思考为什么不是业务策略或业务模式有问题？

对于独立咨询顾问，某种意义上来说，勤奋是最廉价的投入。你每天忙活十几个小时，和你能不能赚到钱，没有必然关系。

很多咨询顾问其实在用勤奋掩盖“没想清楚”。天天在朋友圈坚持出摊、公众号日更、从不敢错过线下任何创业者的沙龙与峰会，但这些都是个人层面的“管理动作”，不是“经营动作”。管理是让现有资源跑得更顺，就像拼命通过日报周报、勤奋拜访来试图提升销售的能力一样，经营是找到新的增长杠杆，要在业务策略和聚焦取舍层面下功夫。

他谈到自己在管理4年业务团队过程中，几乎不会带团队在晚上开会和加班，但业绩增长仍然势头很好。直到今天，他现在的公司也执行双休+晚上不加班的默认假设，更没有在办公室搞“天道酬勤”、“客户第一”来勉励自己。

他说自己如果在拼命管理一个没有杠杆的生意，累死也做不大，或者也赚不到钱，那何必呢？还不如去打工。

我们聊到的杠杆，用他的话来讲，就是你投入1份力气，能撬动5份甚至是10分回报的东西。

比如做独立咨询顾问，如果你的计费方式是按时间，那就不是好的生意，因为这没有杠杆。时间是最低级的杠杆，因为它有上限，一天只有24小时，你的天花板肉眼可见。如果你的收费模式变成：固定费用+超额分配或结果衡量的比例佣金，那就是形成杠杆的开始。

而特种兵思维会让你本能地觉得，只要我比同行再努力勤奋一点，再多接几个项目，就能突破收入天花板。但如果你把自己当成“普通人”，就会让你不得不思考，我的能力有限，如果我每天只能工作4个小时，那我能维持或超越现在的收入吗？

这时我突然回想起10多年前，在阿里国际站我是如何从一个濒临淘汰的销售，最终干到Top的？这背后并不是我当年的勤奋做到的，而是在一次无意中找到了那个我发现自己身上优势的杠杆。

对于独立顾问来说，这背后其实是一种战略层面取舍的哲学，是两种完全不同的思维逻辑。

后面我们聊到他对创业的看法，他非常坦诚和谦虚。他说创业者是一个极其矛盾的角色，既要有梦想但又不能有执念。既要加油门，但有一只脚永远要放在刹车上面。就像控制电车的动能回收一样。

“边界感比企图心更为重要。创业者永远都要面对的课题，就是在不断地对抗人性的贪婪和幻想。”

他说自己创业的第1天，就提前把后路想好了，预留了家庭备用金。即使创业的钱亏掉了，也不影响家庭生活。他给自己设了一条线：亏200万就停掉。我当时第一反应是：这是不是太保守了？完全不像我们一起在打德扑时他的风格。

但他说，他这有个前提，是看好了赛道，然后在别人看不上或没资本的领域重投入。就像他现在做的事情，手上握着一千万现金的创业者，看不上这块生意，但有想法进来的人，又不具备垫资千万现金的实力与魄力。

他说创业最怕的不是没野心，是没边界。进取心是油门，边界意识是刹车。只有油门没有刹车的车，迟早要翻车。

我笑着说，他是典型“激进的保守主义”，他默许着笑了。

其实现在回看我们这个行业，很多咨询顾问的痛苦，其实就是被企图心绑架了。觉得自己应该年入千万、应该成为行业头部、应该像那些大咖一样到处演讲出书。但这个“应该”是谁定义的？是你自己真正想要的，还是别人植入的幻觉？

梦想要感性，但行动一定要理性。我们要有堂吉诃德的勇气，但不能有堂吉诃德的执念。

感性让你有前行的方向，但只有理性和对自己绝对诚实，才能让你的公司能活下来。

聊完这3个小时，我突然释然了。也许独立咨询顾问最好的定位，并不是勤奋的专业“特种兵”，而是能独当一面的“师爷”。听起来，这一点都不高级，但这很现实。不承担老板级别的风险，但享受智囊级别的收益。师爷不用扛生死，但可以扛信任。你不需要有改变世界的远大梦想，但可以帮几个值得帮的彷解决企业的真问题。

这是一种深思熟虑的清醒。清楚了自己的角色定位，就会少了很多虚无的执念，你在客户面前就不会有教育老板的冲动，分享也就少了很多“爹味”，就不会成为让客户团队都烦的老登。

有时候，老登最不应该做的事，就是试图向年轻人证明自己不是老登。

如果你也想从特种兵模式切换到师爷模式，可以先问自己一个问题：你现在每天忙的那些事，到底是管理动作，还是经营动作？试着把这个月做的最重要的5件事列个清单，划掉所有没有杠杆的，看看还剩下什么。

以上，与你共勉。