不做规划的一人公司，所谓的“自由职业”，最后往往都变成了“自由地失业”｜独立顾问的商业思维

独立顾问，你的一人公司到底要不要做2026年度规划？

周四周五这两天，我没有去园区办公，把自己关在书房里，给自己的一人公司做了复盘与规划。

书桌旁那台陪我经历过第一次创业失败的HP打印机，旁边是被我写满字的一堆乱七八糟的草稿纸。坦白讲，这应该是我创立一人咨询公司5年以来，用时最长、思考最深、也最痛苦的一次复盘与规划。

说来挺讽刺的。作为一个企业咨询顾问，每年的11月和12月，我都在忙着帮客户做战略解码，带他们一起开闭门会，帮他们梳理第二年的增长曲线和组织阵型。我拿着白板笔在客户的会议室里“指点江山”，告诉他们没有战略的企业就像在黑夜里裸奔。但对于自己的一人公司，我却从来没有认真地画过一张战略地图，哪怕只是有个草图。

过去这5年来，我从幸运的误打误撞进入管理咨询领域，然后又经历过中间的断粮期与挫折期，后面又经历了年收入过百万的成长期，但细数下来，其实我一直活在自己经验主义的傲慢里。

曾经我也以为，一人公司嘛，业务模型也不复杂，我也不需要像之前那样管理团队，凭着经验和客户转介绍公司也能存活，闭着眼睛都知道账怎么算，搞什么复杂的战略规划？那是大公司的事儿。

但那两天，当我把过去这3年来的业绩数据、客户结构和交付路径变成图表展开来看，着实吓一跳。然后我又与Claude做深度沟通，探讨未来独立顾问市场的趋势以及我的公司商业模式，我看到了差距的同时，又看到了非常大的机会。

我发现自己公司过去所谓的业务稳定，其实是建立在极大的幸运和极高的风险之上的。Claude一针见血地指出了我的业务——存在严重的商业路线图的缺失。

过去几年，我把B端客户的门槛设得有点高，所有的单子几乎全靠老客户转介绍。承蒙客户朋友们的信任，这让我活得还不错。但这背后隐藏着一个致命的bug：我几乎没有在公开市场上建立过真正的主动获客系统。

这就意味着，我的商业命脉其实并不掌握在自己手里。一旦某两个大客户发生人事变动，或者砍掉咨询预算，那我的业务就歇菜了。这在当前的经济环境下太常见了，那我的现金流瞬间就会断崖式下跌。

原来，我就是个“医者不自医”的典型。我总觉得没耐心给自己做规划，是因为业务变化太快，计划赶不上变化。但这次我不得不承认，这本质上是一种自我欺骗。我用灵活性做借口，掩盖了自己在商业顶层设计上的懒惰。我把时间都花在客户公司里，却对自己的一人公司极其敷衍。

在与AI深度对谈的几个小时里，它毫不客气地指出了我的B端产品断层，我有几十万的高客单咨询，却没有低门槛的互动与交付型产品（入门诊断产品除外），而中间全是空的，而我的C端产品只是推出了一个999的MVP，就导致一种情况：我要么在卖极其昂贵的时间，要么在卖极其廉价的单次对话，却缺少一个真正的产品化体系来承接那些有咨询意愿需求的B端客户，和渴望转型做得更好的独立顾问。

细数下来，过去5年来，对于B端业务，我似乎只做对了三件事：坚持了高客单价的定位，坚持了“固定费+超额分成”的收费模式，坚持了“90天内付完全款”的现金流纪律。这三点，是我能在没有任何规划的情况下，依然活下来的运气所在。但运气不是战略，运气是不可复制的。

所以，回到开头那个问题：独立顾问，到底需不需要做年度战略规划？

我的答案是：不仅需要，而且比大公司更需要。

因为大公司有组织惯性，有资源冗余，做错了还有回旋的余地。而一人公司，你自己不仅是CEO，也是销售，是交付，是财务，甚至是行政。你的每一个决策，都没有缓冲带。如果没有一张清晰的地图，你所谓的自由职业，最后很可能变成自由地失业。

这两天的复盘，让我从“狩猎模式”切换到了“农耕模式”。我重新梳理了2026年的打法，不再是等着客户朋友介绍单子，我制定了一个激进但清晰的双轨制BC一体化的战略。

我要继续在B端市场持续深耕，解决企业最紧急的痛点，用高客单价的现金流为自己的一人咨询公司造血。同时，我要利用Q1的时间窗口，把自己这几年积累的经验，真正沉淀为一套名为“ConsultX”的产品体系。我不打算再闭门造车地搞研发，而是决定采用“先售卖后构建”的策略——就像AI建议的那样，先找到那群对的人，和他们一起共创，把我的无形经验变成有形资产。

做完这个规划的时候，我并没有感到如释重负，反而有一种沉甸甸的压迫感。但这种压迫感是相对积极的，它意味着我不再是靠天吃饭，凭经验经营公司，不再是那个只做大客户的独立顾问。

我想对所有在做独立顾问，或者准备转型的伙伴说：不要被一人公司这个词给迷惑了，觉得小就可以随意一点。正因为小，你才更需要精准的算计和长远的规划。

别等到没有项目的时候才去想接下来怎么办，也不要等到现金流枯竭的时候才去复盘自己的商业模式。当你觉得日子还过得去的时候，恰恰是你最应该停下来，给自己的公司做一次彻底体检的时候。

马老师曾经说过：“一定要在阳光灿烂的时候修屋顶，不要等到下大雨的时候再修屋顶。”

你可以没有宏大的愿景，但不能没有具体的商业路径。当然，作为一人咨询公司的独立顾问，你可以没有几十乃至上百人的团队，但你不能没有一个像样的商业系统，哪怕现在只是1.0阶段。

虽然独立顾问只是一个人，但也要像一支队伍一样去战斗。独立顾问到最后，拼的是对业务的深刻洞察、对客户的谦逊真诚、对自己的绝对坦诚。有且仅有这样，你有拒绝很多“机会”的勇气，才有Say no的底气。

一人公司从来不是独立顾问的乌托邦，而是一个真实商业世界的修罗场。从战争中学习战争，与优秀者并肩为伍。

2026，你打算给自己的业务做个规划吗？

以上，与你共勉。

—— Danny 2025.12.28  16:03  于杭州