创业者最高级的能力：坚守有多大本事做多大的事为第一原则

每日优鲜就是典型案例：8年累计融资110亿元，却在前置仓业务亏损76亿元的情况下，同时推进前置仓、智慧菜场、无人零售、零售云四大业务板块；

2017年跟风无人货架热潮，招聘超2000人成立【便利购】；2022年初单季度亏损9.6亿元时，还收购了无人售货机公司【在楼下】。

最终在2022年7月突然崩盘，关闭几乎全部前置仓，留下22.4亿应付账款和1.08亿账面资金的烂摊子。

零售电商专家庄帅一针见血：“在前置仓业务亏损严重且格局未定的情况下，分散有限资源到四大板块，很难不出现危机”。

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为什么大公司的剧本不适合创业公司的你？

为什么连融资110亿的公司，都会陷入【用大公司剧本演小作坊戏】的困境？能力的段位究竟该如何匹配企业的发展阶段？

答案是，能力错配是核心，用错地图，走错路

本质上，这是一场能力错配：企业在不同阶段需要不同的核心能力，盲目套用超出自身段位的战略，只会加速崩塌。

大公司的多元化布局需要稳定的主业现金流、成熟的组织能力、足够的试错资源，而融资过亿的公司若主业未稳，核心能力仍应聚焦生存：找到一个能活下来的最适合的"小"机会，而非判断全球大势。能保证活下去才是最顶级的战略。

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什么是能力段位与战略错配？

1. 能力段位的核心定义

能力段位是企业在不同发展阶段必须具备的核心生存技能：

初创期（含融资过亿但主业未稳）：核心能力是聚焦单点突破：找到一个细分需求，用极致的产品或服务站稳脚跟（比如叮咚买菜早期深耕前置仓，优化供应链和复购率）；

成长期（主业盈利、市场份额稳定）：核心能力是规模化复制：将单点成功经验扩展到更多区域或品类；

成熟期（行业头部）：核心能力是生态布局：通过多元化业务对冲风险，构建护城河（比如阿里的电商+金融+物流）。

每日优鲜的错误在于，将自己放在成熟期段位，却缺乏对应的核心能力：前置仓业务未盈利、市场份额被叮咚买菜超越，却强行启动多个新业务，导致资源分散、主业崩塌。

2. 大公司剧本vs小作坊剧本的本质差异

大公司剧本：追求广度：通过多元化布局抢占未来赛道，允许局部业务亏损（比如腾讯投资多个赛道，用生态协同创造价值）；

小作坊剧本：追求深度：将所有资源投入一个业务，做到极致，先活下来（比如观麦聚焦生鲜SaaS，客户续约率达95%）。

每日优鲜用"大公司剧本"（多元扩张）演"小作坊戏"（主业未稳），自然会失败。

创业是一门很现实的实践科学，多大本事做多大的事，什么阶段做好阶段的任务。

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为什么会发生能力错配？

1. 认知偏差：融资规模≠企业段位

很多CEO认为"融资过亿=大公司"，却忽略了企业段位的核心指标是"主业盈利能力"和"市场控制力"。

每日优鲜融资110亿，但前置仓业务始终亏损，2019年GMV仅75.9亿元（远低于目标200亿），本质仍是需要生存的小作坊，却强行模仿大公司扩张。

2. 跟风心态：忽略战略协同性

每日优鲜的多元化布局缺乏协同：无人货架便利购与前置仓主业的用户场景重叠度低；智慧菜场是二房东生意，与生鲜电商的供应链能力无关。

这种跟风式扩张，本质是用资本掩盖能力不足：看到某个领域火就进入，却未评估是否与主业协同、是否有足够资源支撑。

3. 资源分散：主业失去竞争力

每日优鲜将资金、团队分散到四大业务板块，导致主业前置仓的核心问题（如高履约成本、低毛利率）未得到解决：

• 履约费用率高达25.7%，远高于行业平均；

• 自有品牌"享安心"大多是贴牌产品，成本降低有限；

• 供应链优化投入不足，直采比例低于叮咚买菜。

反观叮咚买菜，聚焦前置仓主业，精细化运营：自建农场、自加工自有品牌，毛利率提升10%-30%；优化补货算法，降低损耗，最终市场份额反超每日优鲜。

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如何避免能力错配？

1. 明确当前段位：用数据判断，而非资本规模

核心指标：主业是否盈利？市场份额是否稳定？每日优鲜的前置仓业务2021年仍亏损9.6亿元，格局未定，应处于"初创期"，需聚焦生存；

对比参考：叮咚买菜在2020年主业未稳时，拒绝多元化，专注供应链优化，后来居上。

2. 聚焦核心能力：把一个业务做到极致

讲一个案例：观麦聚焦生鲜SaaS，8年时间合作客户11000家，平台年交易额破600亿；

方法：每日优鲜若先集中资源解决前置仓的亏损问题（如优化冷链物流、提升直采比例），再考虑拓展，可能结果不同，只可惜的是创业如历史，没法假设，没法重来。

3. 拒绝跟风：评估战略协同性

原则：新业务必须与主业有协同效应（如用户场景重叠、供应链复用）；

反例：每日优鲜收购无人售货机公司"在楼下"，与前置仓主业无协同，反而消耗资源。

4. 建立能力匹配的战略：小步快跑，逐步升级

步骤：先做单点突破（活下来）→再做规模化复制（站稳脚跟）→最后做生态布局（抢占未来）；

讲一个案例：神马电力从密封件到新型外绝缘电网，每一步都基于核心能力的延伸，而非盲目扩张。

所以，创业的扩张，发展，有一个铁律：必须基于核心能力。

如果还是初创的时候，或准备创业的朋友，必须提醒：一定要找到，或发展出自己的核心能力，核心能力就像植物的种子，决定开枝散叶开花结果。

没有找到，或没发展出核心竞争力的能力，创业的游戏就该结束了。

这虽然伤心，但这本身就是游戏规则，创业是很讲认命的领域。

核心能力就是命，懂得向内求的人，更容易找到核心能力，每个人都有，只是有没有发现，能不能发现，有没有遇到伯乐（贵人）。

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结语：能力有段位，战略要匹配

这篇以每日优鲜的崩盘为案例，讲明白能力错配，资本战略幻觉对一个创业者的警示。对于创业者来说，最危险的不是缺乏资源，而是用错了地图，特别是喜欢把大公司的剧本套在小作坊的身上，最终只会走错路。

创业要记住，能力有段位，市面上的大公司的剧本堆积如山，因为历史的教训是人们从不吸收前人的教训，没太多人重视失败学，所以小企业的生存血的经验很匮乏。

能力有段位，创业有节奏：先活下来，再谈未来；先聚焦，再扩张。这才是创业的正确姿势。

在这里也告诉我们普通创业者，不是有资源就一定会赢，关键还是人。