创业，赚钱的第一性原理

赚钱的本质是什么？
赚到钱，实际上，是你与外部世界交互方式的一种反馈机制。

钱不是目标，只是工具。是在自由交易的经济市场上，你为他人解决了问题后，得到的信用凭证。

交易过程：
- 需求产生：世界上未被满足的需求（痛苦、渴望、焦虑、懒惰）

- 价值创造：你有一套解决方案（产品、服务、技能），消除了他人的痛苦或者满足了某种渴望（帮他人解决问题）

- 价格确认：对方认可你的方案，并愿意为此支付代价
- 交易完成：钱，就是用户向你支付的一种一般等价物，作为你曾经提供过价值的证明，流向你。

你在为别人解决问题的过程中，你产生了价值，别人支付了价格，交易就此达成。

因此，赚钱的本质：财富 = 利他 x 杠杆

- 利他：解决别人的问题，赚钱的起点必须是利他

- 杠杆： 你能同时帮多少人解决这个问题（规模化）

赚钱的差距 = 单位时间内，你能把同一份价值放大多少倍。

怎么理解利他？
回答几个问题：你让别人节省了什么？你帮别人得到了什么？

任何一个人买东西，买的都不是东西本身。

而是在买：帮我赚钱、帮我节约钱、省时间、省事、逃离痛苦（身体或者心灵）、获得舒适、获得健康、获得表扬或者称赞、获得爱、获得身份地位的提高

很多人创业之初，之所以会迷路，是因为集中在思考「我想做什么」，而忽略了「市场要什么」。

先从市场需求开始，不是从兴趣开始
- 需求越强 → 钱越快
- 需求越直接（痛点、刚需） → 钱越稳
- 需求越普遍（客群大） → 天花板越高

自我提问：我能帮别人省 10 分钟/10 元/10 步工作流程，并且别人会为此买单吗？

如何既利他又被认可价值？利用信息不对称与降维打击。

- 信息差（信息不对称）：市场中，你知道的别人不知道（渠道、技术、内幕）

- 认知差（降维打击）：同样的信息，你理解得比别人深，能看到「问题的本质」（第一性原理），做出更高质量的决策，你知道怎么做能让结果更优

认知差 = 利润差，赚的是认知差带来的超额收益

怎么理解杠杆？

赚钱的杠杆有三种：创业，跑通0-1后的第一件事：上杠杆
1. 劳动力杠杆（低）：雇佣别人给你打工，购买别人的时间，来完成你的事业
2. 资金杠杆（中）：投资、投流、囤货。你敢囤货，才有批量拿货的利润；你敢投广告，才有放大规模化的利润
3. 无限杠杆（高）：内容、软件、广告、系统化流程

赚不到大钱的主要问题，通常不是不会赚钱，而是被困在低杠杆里。

综上，最高级的赚钱逻辑是：

运用信息差和认知优势，构建一个能够持续解决他人问题，并抵抗熵增可以自运转的系统，然后利用杠杆，将这个系统放大，最终实现睡后收入。（也是我努力的方向）。

大道至简，又回到那句话：

「你赚不到超出你认知以外的钱，
也赚不到超出你提供价值以外的钱（除非是运气，而运气最终会凭实力亏掉）」

一起努力💪，希望看到文章的你，可以早日过上你内心的理想生活。

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