“张雪夺冠”给普通人的破内卷启示-AI Express News

3月28日到29日，在全球顶级的摩托车赛事之一，世界超级摩托车锦标赛WSBK葡萄牙站上，法国老将瓦伦丁·德比斯，连续两天夺冠。因为赛制设计，车手们要在两天里比试两个回合，瓦伦丁·德比斯都是冠军。

但是，真正全网刷屏的，并不是这位车手，而是他所在的车队。这是个成立不到两年的新车队，叫ZX Motor，中文名“张雪机车”。没错，这是个地地道道的中国品牌。这也是中国摩托车品牌第一次在这样的世界顶级赛事里夺冠。而过去这个领域里夺冠的摩托，绝大多数都是日欧品牌。

在夺冠的消息传出后，张雪机车的官方旗舰店订单一路暴增，预售100小时内大定突破5543台，直接爆单。

相关的报道你可能也看过不少，今天我们换个角度，通过张雪机车的故事来回答一个问题：怎样让别人相信你真的很强？

作者：李南南

来源：得到App《得到头条》

张雪机车夺冠背后的故事

首先，我们交代个背景，目前全世界有两大摩托车顶级赛事，一是WSBK，也就是，世界超级摩托车锦标赛。二是Moto GP，也就是，世界摩托车公路锦标赛。

二者的关键区别之一是，Moto GP的参赛车辆，都是针对比赛的原型车，类似于赛车里的F1。而WSBK的参赛车辆，都是基于量产车的改装。注意，是量产车的改装，这些车的基础版本都是要拿到市面上去销售的。

因此，WSBK也被称为“赛道上的车展”，它通常被认为更能体现厂家的量产车水平。比赛的结果也直接影响销量。

而且这里还有个细节。张雪机车并不是以微弱优势险胜，而是领先第二名3.685秒，将近4秒。这在世界超级摩托车锦标赛里，可以说是“相当巨大”的分差。

在夺冠的消息传出后，张雪机车的官方旗舰店订单一路暴增，预售100小时内大定突破5543台，直接爆单。

张雪机车的故事你可能看过很多，接下来我们重点来回答一个问题：到底怎样让别人相信你真的很强？

这个问题，其实每个人都会遇到。无论你是创业者，还是求职者，你想让别人相信你靠谱，很厉害，可是“靠谱”这件事，怎么证明？关于这个问题，我们也许能够从张雪机车夺冠这件事里，获得一点解答它的线索。

首先，我们从张雪机车的创始人，张雪说起。

张雪，图源：张雪机车官网

张雪1987年出生在湖南怀化的一个小山村，初中学历。14岁那年，他在老家第一次骑上摩托车，从此一发而不可收。用他自己的话说：喜欢得不得了，一骑上去就特别兴奋。

但喜欢归喜欢，现实归现实。他没钱、没背景、没学历，只能从修车学徒做起。之后张雪也找机会当过车手，但他也渐渐意识到，自己可能永远无法站在领奖台上。毕竟，资金、天赋，各种短板摆在那里。

于是，他决定换个方式参与赛车，不当车手，而是去造车。

2013年，张雪拿着2万块的启动资金来到重庆。最开始，张雪是在重庆卖改装配件，后来赚了点钱，就跟别人联合创办了一个品牌，叫“凯越机车”，而且做得不错，年销量能达到3万台。但这个时候，张雪跟投资人之间在发展路线上产生了分歧。张雪想自主研发大排量发动机，但资方认为这样做有风险。

于是，张雪离开凯越机车，并且在2024年创立了张雪机车。为什么用自己的名字？张雪的解释是，只有把名字贴在品牌上，才算把自己押进去了。没有退路，干起来才更有劲。

而张雪机车的公司地点，依然选在了重庆。为什么始终是重庆呢？因为这里是中国的摩托之都。据说全国每3辆摩托里，就有一辆来自重庆。这个产业链完整到什么程度？根据张雪自己的回忆，自己初到重庆时，一个人都不认识，但在一个摩配市场就能买到所有配件。

这为张雪机车的研发，提供了关键的硬件前提。

而在资本层面，张雪机车的融资主要来自浙创投的两只基金。这为张雪机车的研发提供了关键的资金支持。

越是昂贵的信号，就越可信

说到这，我们算是讲了这个故事的前半段。你找到了好的硬件环境，也有充沛的资金支持。但是，故事的后半段呢？当你研发出了产品之后，你怎么证明自己呢？

毕竟，在信息爆炸的时代，每个品牌都可以喊“我最好”，消费者早就麻木了。那么，你怎么让人相信你真的很强呢？

张雪决定去WSBK。这个选择，其实是有一定风险的。研发和参赛费用，都是一笔巨大的投入。而且一旦成绩不好，全世界就都知道“你不行”。

换句话说，这是一个成本极高，风险很大，非常昂贵的证明方式。

但偏偏很多时候，越是昂贵的信号，就越可信。这背后有一个很有意思的原理，叫“昂贵信号”理论。注意，这个“昂贵信号”理论非常重要，也是我们今天要说的核心。

为了我们能充分理解这个观点，我需要在这里稍微交代一点背景，插几句题外话。

昂贵信号理论最初是由生物学家提出的。他们发现，在非洲草原上，有种叫瞪羚的动物，在面对猎豹追逐的时候，会做出一个非常奇葩的举动。它们会四条腿同时离地，原地高高弹起。动物学家管这个行为叫“stotting”，中文可以翻译成“弹跳示威”。

这看起来非常反直觉。你被追呢，为什么不跑反而跳？跳的时候你几乎是静止的，捕食者不是更容易抓到你吗？这不是浪费逃命的能量吗？

动物行为学家研究了很久，最后发现了一个有意思的结论。瞪羚其实是在发信号。它在告诉猎豹：“你看，我这么健壮，被追着还能跳这么高。你追不上我的，别浪费力气了。”

研究显示，猎豹在看到瞪羚这样跳之后，放弃追逐的概率会大幅提高。

为什么这个信号有效？因为它给人的感觉“高度真实”。毕竟，假如一只瞪羚不够健壮，它根本做不出这么高的跳跃。

而且人们很快发现，类似的情况在商业世界和职场上也很常见，于是，这个理论很快迁移到了更多领域。

比如，美国的超级碗赛事，30秒广告费是1000万美元。60秒要将近1400万美元。为什么这么贵还有人投呢？《哈佛商业评论》发过一篇文章，标题叫《超级碗广告相当于把钱点着烧——但这比听起来更有战略价值》。注意，是战略价值。不是因为30秒能传递多少产品信息。毕竟，30秒太短，观众根本记不住实质性的内容。但是，所有人都能记住了另外一件事，这30秒很贵。

当消费者看到一个品牌出现在超级碗广告里，他们会在潜意识里联想：这个品牌能花1000万买30秒，也许说明，它对自己的产品很有信心。品牌传递的不是“我的产品好”这个信息，而是“我敢花这么多钱”这个信号。

这个逻辑，和瞪羚跳是一样的。这个信号看起来是“昂贵的浪费”，但正因为昂贵，人们才更容易相信。

学会释放你的“昂贵信号”

现在，我们回到张雪机车。张雪去WSBK，初衷也许不是“打广告”。但客观上，它产生了比多数广告都要强的效果。

为什么？因为参加WSBK是一个“昂贵信号”。

注意，不只是因为这个比赛门槛高。所谓“昂贵信号”，起码要满足三个条件。

第一，难度极高。第二，极易被看到。这两个都不难理解，关键是第三点，一旦失败，风险巨大。就像张雪机车参赛，全世界直播，输了会被打上“不自量力”的标签。之前几千万的融资可能都会打水漂。

换句话说，假如你赢的这场比赛是那种，“输了也没什么大不了”的比赛，那么这顶多算是“锦上添花”。只有参与并赢得那种“输了就完蛋”的比赛，别人才会觉得震撼，这才能称得上“昂贵信号”。

那么，这对我们普通人有什么启发呢？

也许在于，它提供了一个线索，就是当AI把人与人之间的技能差距快速拉平的今天，一个人的竞争力从哪来？

以前写代码是个门槛，现在AI可以帮你写。以前会画图是一个门槛，现在AI可以帮你画。当这些技能被拉平之后，每个人的“基础能力”看起来都差不多了。你会的，别人借助AI或许能做到七八成。

这时，你怎么让别人觉得自己很特别，自己不一样。也许，释放你的“昂贵信号”，是个路径。

比如，为AI担责。假设一群人带着自己养的龙虾出去招标，龙虾的技能水平差不多，但假如某个人敢说，我敢担责。AI捅的娄子我全权承担结果。你可以想象一下，别人会不会因此而高看你一眼？会不会因此而更相信你？

再比如，发愿，做出承诺。假设同样是拍短视频，而且视频类型全是历史故事。但假如你在第一条视频里就说，从今天起，我要用十年的时间，每天一条视频，把最近2000年的历史给你讲清楚，请所有人监督。可以想象一下，当用户看到这个承诺，这个发愿的时候，是不是也会更愿意跟随你？

换句话说，当“技能”变得越来越容易获得的时候，“承担代价”就变得越来越重要。那些需要真正投入、真正承担风险、真正经受检验的事情，也许会成为新的区分标准。

短期看，这也许意味着一些“浪费”，意味着要承担一些看似不必要的风险。也许很多人看到之后会说，“何必呢？有必要吗？”但是长期看，这些“额外的成本”，也许会成为个人无法替代的“昂贵信号”。

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