华科校友在北美创业16年，干成跨境“隐形冠军”！-AI Express News

在中国顶尖学府清华大学的校园里长大，本科毕业于华中科技大学电气与电子工程学院，又在美国拿到电气工程硕士学位——拥有这样一份金光闪闪履历的冯烨，似乎注定要成为一名杰出的工程师或科学家。然而，在跨境物流这个外人眼中满是"脏活、累活"的行业，他却一干就是16年。

从2010年洛杉矶的一个小仓库起步，到如今在全美拥有9个仓储中心、总面积超过100万平方英尺、团队超过130人的风雷集团。冯烨的创业故事，不仅是一个华科人在美国白手起家的奋斗史，更是一部中国跨境电商16年风云变幻的缩影。

△ 冯烨在985校友圈2026CES晚宴上演讲

从喻家山到加利福尼亚的意外“航线”

2000年的秋天，当冯烨作为电气与电子工程学院的一名新生踏入华中科技大学的校园时，他的人生轨迹看起来清晰而笃定。出身于知识分子家庭，从小在清华园的学术氛围中耳濡目染，考上在全国排名前列的华科王牌专业，未来似乎就是成为一名优秀的工程师或学者。在喻家山下，他度过了充实的四年，不仅在学业上刻苦钻研，更作为校篮球队队长，在球场上挥洒汗水，展现出卓越的领导力和团队协作精神。那时的他，和许多同窗一样，对未来充满了技术改变世界的憧憬。

2006年，为了追寻更广阔的学术天地，冯烨远赴美国，在加州州立理工大学波莫纳分校攻读电气工程硕士学位。一切似乎都沿着预设的轨道平稳运行。然而，一场突如其来的风暴，彻底改变了他的航向。2008年底，正当他即将毕业之际，一场源自华尔街的金融危机席卷全球，美国就业市场一片哀鸿。对于国际留学生而言，想在自己所学的专业领域找到一份工作，变得难上加难。

△ 在985校友圈2026CES晚宴上，华科校友们合影留念

“当时别说是新毕业生，就连很多已经工作了一两年的前辈，都面临着被裁员的风险。”冯烨回忆道。

命运的吊诡之处在于，它在关上一扇门的同时，往往会为你打开一扇意想不到的窗。在求职四处碰壁的困境中，一个偶然的机会，冯烨接触到了跨境物流行业。这个行业对于一个学了多年电气工程的“技术男”来说，完全是一个陌生的领域。但他敏锐地意识到，在中国经济高速发展和消费能力日益增强的背景下，一个巨大的市场机会正在浮现。“当时国内外的产品价差很大，国内消费者对海外优质商品的需求非常旺盛。”他看到了“海淘”背后蕴藏的商机。

在一家物流公司工作了整整一年后，冯烨对这个行业的理解日益加深，创业的念头也愈发强烈。2010年，他在洛杉矶的一个小仓库里，创立了风雷速递。没有宏大的商业计划，也没有雄厚的启动资金，最初的目标非常朴素——“先别死，先活下去”。就这样，一位本该在实验室里与代码和电路板打交道的华科高材生，一头扎进了打包、清关、运输这些“脏活、累活”里，开启了一段长达16年、充满了意外与惊喜的创业征程。

△ 从2010年洛杉矶的一个小仓库起步，风雷集团如今在全美拥有9个仓储中心、总面积超过100万平方英尺

三次关键抉择：在不确定性中寻找确定性

回顾风雷集团十六年的发展历程，冯烨坦言，有三个关键节点上的抉择，决定了公司的生死存亡和发展方向。这三次抉择，都发生于行业剧烈波动的关口，考验着创始人的远见、定力和魄力。

第一次抉择：2012年，在“捷径”与“正道”间选择合规

2012年，对于刚刚起步两年的风雷来说，是生死攸关的一年。当时，风雷的主营业务还是“海淘转运”，将美国商品运往中国。由于国家政策的突然调整，整个行业的清关渠道陷入停滞。“几十吨货压在仓库，发不出去，长达两三个月。”冯烨回忆道。当时，摆在所有从业者面前的有两条路：一条是找各种“关系”走灰色渠道，虽然有风险，但速度快、成本低；另一条是老老实实按照新规，走正规的个人物品快件清关，每一单都要提交收件人身份证信息，流程复杂，成本骤增。

△ 风雷集团董事长冯烨与总裁王明明接受《华人》杂志的深度专访，并在2025年6月刊荣耀发刊

许多同行选择了前者，试图“绕道”而行。而冯烨和他的团队在艰难的抉择后，选择了后者——一条最笨、最贵、对自己最不友好的路。“我们亏了几十万美金，很多客户也因为流程变麻烦而流失了。”但这个看似“不划算”的决定，却成了风雷脱颖而出的关键。不久之后，那些走灰色渠道的公司纷纷倒下，而坚持合规的风雷虽然经历了阵痛，却站稳了脚跟，并筛选出了一批真正有价值的优质客户。

“从小接受的教育就是，做人做事要走正路。”冯烨在采访中淡然地说道，“偏门左道，你可能爽一时，但不能爽一世。我一直坚信，做合规的事情，一定能够成功。”

这次经历，将“合规”二字深深烙印在风雷的企业基因之中，也成为他们日后穿越多轮行业周期的压舱石。

△ 风雷集团董事长冯烨

第二次抉择：2016年，在顶峰期主动“断臂”转型

时间来到2016年，风雷的海淘转运业务正值顶峰。“我们当时日均能发到国内的包裹将近有两万个。”冯烨回忆。这对于任何一家公司来说，都是值得骄傲的成绩。然而，冯烨却敏锐地嗅到了危机。他注意到，国内开始大量设立保税区，许多标品如保健品、奶粉等被直接引入，消费者对海淘的需求正在悄然下降。

与此同时，一个新的浪潮正在兴起——跨境电商出口。越来越多曾经的海淘客户，开始转型成为卖家，他们迫切需要在美国本土的仓储、配送服务。一边是如日中天的成熟业务，一边是充满未知的新兴市场，如何抉择？

冯烨再次做出了一个让许多人不解的决定：在业务最红火的时候，主动踩下刹车，调转船头，将公司的战略重心从进口转向出口，服务中国出海的电商企业。这无异于一次“断臂求生”。“我们这个行业，一定要跟着市场需求的变化做出快速的响应。”冯烨认为，创始人的判断力是企业最值钱的能力之一，而这种判断力就体现在对行业趋势的前瞻性洞察上。这次果断的转型，让风雷成功抓住了跨境电商出口的巨大风口，开启了全新的增长曲线。

△ 风雷集团于洛杉矶总部举办2025感恩节活动

第三次抉择：2018年，为未来“深挖墙，广积粮”

转型之路并非一帆风顺。2018年，为了更好地服务电商客户，冯烨回国参加了多场跨境电商活动，并得到了当时亚马逊中国几位“大佬”的中肯建议：“你们要想在美国把电商服务好，一定要先向亚马逊和京东学习，把你们的仓点补好。”

一语惊醒梦中人。冯烨意识到，要想在广袤的美国市场提供高效的物流服务，分散化的仓储网络是必不可少的基础设施。于是，在当时资金和人员都相当紧张的情况下，风雷咬紧牙关，开启了“广积粮”模式，在全美六个州紧锣密鼓地建立起仓储网络。

△ 风雷集团董事长冯烨

这个在当时看来颇为沉重的布局，却在两年后显现出惊人的价值。2020年，疫情席卷全球，电商需求井喷，许多物流公司因运力不足而陷入瘫痪。而提前完成全国布局的风雷，却凭借完善的仓储网络，承接住了汹涌而来的订单，迎来了爆发式增长。冯烨感慨道：“虽然爆发点是在疫情期间，但是2018年的布点动作，才是我们能够抓住机会的基础。”这次提前布局，充分体现了“凡事预则立，不预则废”的商业智慧。

创业心法：在美国创业的“三不原则”

十六年的摸爬滚打，让冯烨对在美国创业的“九九八十一难”有着切身体会。他将自己的经验总结为“三不原则”，对于计划出海的中国创业者来说，可谓字字珠玑。

△ 与港中旅华贸国际物流股份有限公司（CTS）举办合作协议签约仪式

有三笔钱绝对不能省

首先是合规的成本，包括消防、税务、劳工法等各方面的合规投入。冯烨强调：“合规的钱省了，后面会花十倍的代价补回来。”
其次是系统和流程的费用，风雷自主研发了SaaS海外仓系统，实现了API对接和自动化操作，这是效率提升的关键保障。
第三是核心团队的投入，风雷目前拥有130多人的团队，管理层以华人为主，每年还会招聘留学生补充新鲜血液。“企业竞争的核心还是人才的竞争，帮你打江山的人，你不能省。”冯烨认为，这三笔投入看似沉重，实则是企业长期发展的基石。

△ 风雷集团董事长冯烨与总裁王明明

有三种错误绝对不能犯

第一种是生搬硬套国内模式，把中国的经营理念和管理方式直接搬到美国，必然会水土不服。
第二种是低估合规的复杂性，以为可以像在国内一样走捷径。“把996、007拿到美国，员工会直接把你告上法庭。”冯烨说。
第三种是创始人遥控指挥，不在一线亲自管理。“创始人如果不在一线，就会有严重的信息差，根本无法做出正确的决策。”他笑着分享了一个细节：“我到现在都自己开车，很多国内老板觉得不可思议，问我为什么不请司机。但这在美国是常态，作为business owner，很多事情你必须亲自去做。”

△ 风雷伴我行——清华少年NBA之旅

冯烨特别强调了“创始人必须在一线”的重要性。他认为，中美商业环境最大的区别之一，就在于美国市场的高度规范化和透明化，这使得创始人无法像在国内一样依赖"关系"或"资源"来解决问题，而必须依靠对业务本身的精深理解和亲力亲为的管理。

出海洞察：在变局中抓住不变的核心

近年来，中美关系的波动和全球贸易格局的变化，让许多出海企业感到焦虑和迷茫。作为身处一线16年的“老兵”，冯烨的观察和判断显得尤为珍贵。

他认为，尽管外部环境风云变幻，但商业的底层逻辑并未改变。“美国是全世界最大的商品市场，中国是全世界供应链最成熟的前端。无论政策如何变化，供需关系这个核心逻辑是不变的——美国人需要多样化、性价比高的商品。”

△ 冯烨在985校友圈2026CES晚宴上分享《中国企业出海北美挑战与创新》

基于这个判断，他给出了中国企业的应对之道：

要从“中国公司在美国”转变为“扎根美国的全球化公司”。这意味着不能将供应链单一地放在国内，而应考虑向墨西哥、东南亚等地进行多元化布局，以应对潜在的关税和政策风险。
要警惕“短期主义”的诱惑。冯烨观察到，许多出海卖家仍然抱着“做爆品、赚快钱”的心态，而真正愿意花时间、花精力去深耕品牌、理解本地市场的企业仍然是少数。他认为，这种浮躁的心态是在美国市场取得长期成功的最大障碍。
要对出海的难度有清醒的认知。冯烨坦言，并非所有企业都适合出海。“创始人必须有坚定的信念和破釜沉舟的决心。”他发现，一个有趣的现象是，由“二代”接班负责海外市场的企业，成功率往往更高。“因为他们通常有留学背景，更了解海外市场，也更能理解和坚持长期主义。”

风雷的未来：从物流服务商到"出海陪跑者"

谈及风雷的未来，冯烨的定位非常清晰：风雷早已不只是一家物流公司。他更愿意将风雷定义为中国企业的“出海陪跑服务商”。

△ 风雷集团深度参与 CES 2026

“我们想做的，是基于我们16年来在物流领域积累的基础设施和经验，帮助出海企业把前期的脏活、累活、苦活都干了，把我们踩过的坑都帮他们填上。”冯烨说。这意味着，风雷不仅提供仓储、配送等基础服务，更会利用在美国积累的资源，为客户提供包括多渠道分销、网红直播带货对接、产品合规咨询、本地化运营建议等一系列增值服务。

为了实现这一目标，风雷正在大力投入自动化和智能化建设，以应对美国高昂的人工成本；同时，也在积极探索利用AI技术，为客户提供从选品、备货到店铺运营的全流程支持。冯烨的愿景，是让风雷成为中国企业出海的“一站式解决方案平台”，陪伴他们在美国市场稳定成长。

结语：校友圈的力量与时代的召唤

从华中科技大学篮球队队长，到美国跨境物流行业的领军人物，冯烨的经历充满了传奇色彩。在采访的最后，当被问及华科的求学经历对他有何影响时，他提到了校友圈的天然凝聚力。“见到校友会有一种天然的亲切感，沟通合作都会比较顺畅。”如今，他的公司里也有好几位年轻的华科校友，在重要岗位上发光发热。作为南加州校友会第12任会长，冯烨也一直致力于促进校友之间的资源共享和互助合作。

△ 作为华科大南加州校友会现任理事⻓、第12任会长，冯烨一直致力于促进校友之间的资源共享和互助合作

冯烨的故事，是无数华科人、无数中国奋斗者在全球化浪潮中勇于开拓、坚韧不拔的缩影。他的经历告诉我们，无论起点如何，无论外界环境如何变化，坚持走正道，坚持长期主义，坚持亲力亲为，终将在自己选择的道路上，开辟出一片广阔的天地。

对于所有心怀梦想的校友们来说，冯烨的16年传奇，不仅是一个值得学习的榜样，更是一种激励人心的力量：在这个充满无限可能的时代，只要我们找准方向，脚踏实地，每个人都可以书写属于自己的精彩篇章。

<原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/gbW1rs6z_wV-k2AwTNrLTA

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