分发10亿现金红包，是特别适合腾讯的大招

这下，腾讯也出招了。

1月26日，腾讯正式召开了2026年度员工大会。大会上，腾讯董事会主席马化腾，再次提及了前一天就已经公布的，AI应用元宝即将展开的春节分10亿元现金活动，并表示，这次的10亿红包，是把原本可能投放在电视台的巨额营销费用，直接转化为给用户的福利。同时，他还在会上正式介绍了元宝即将推出的AI社交新玩法，元宝派。

2月1日，10亿元现金活动就将正式开启。虽然，开启之后，才能知道更多的具体玩法。但据说，单个红包，最高可以达到1万元，还能直接提现到微信。

是的。你能明显感觉到，腾讯是下了血本，动了真格，做了战略级的决定。

于是，很多人来问我怎么看待这件事。

嗯。我想，腾讯这是放了个大招。

分发10亿现金红包，就是这个特别适合腾讯来用的大招。

为什么这么说？

简单说三点。

1）发红包，不是腾讯的核心能力。裂变，才是腾讯的核心能力。

发红包，本质上是一种“花钱买用户”的市场推广行为。这件事，只有“你有多少钱”的门槛，没有“你到底是谁”的门槛。理论上，任何一家有足够预算的公司，都可以做。你发10亿，我也可以发10亿。甚至咬咬牙，15亿。我们比的，是谁的弹药更充足。

所以，发红包，并不是什么独门绝技。

但是，腾讯，有一种“裂变”的能力。

核弹的爆炸，不是因为那颗核材料本身有多厉害，而是因为它一旦被触发，一个中子撞击原子核，就会释放出巨大的能量和更多的中子。这些新产生的中子，再去撞击其他原子核，就会引发指数级的链式反应。

这种链式反应，就叫裂变。

其他公司发红包，是“花一块钱，获得一个新用户”。但腾讯发红包，却有机会触发“核裂变”。它花一块钱，也获得了一个用户。但是，因为微信和QQ这两个最底层的社交关系网络，这个用户，可能就会成为撞击原子核的中子。他领了红包，觉得很开心，可能顺手就会分享给他的微信好友、微信群。他的朋友们领了，可能又会分享给更多的朋友。

花同样的钱，别人买到的，是“量”。而腾讯，有机会买到“火种”。

一个，有可能点燃一整片草原的，火种。

所以，对别人来说，发红包，是一笔市场费用。但对腾讯来说，发红包，更像是一笔启动资金。

不是谁的红包，都能像病毒一样在几亿人的社交网络里自我复制。

这种“裂变”的能力，是腾讯真正厉害的地方。

那么，腾讯，为什么突然祭出了这项能力？

原因很多。其中，一个特别重要的原因是，2）AI应用的入口之战，已经到了一个贴身肉搏的阶段。

2025年，是AI应用的大年。各种各样的AI应用，开始出现。于是，战争的焦点，迅速从技术比拼，转向了用户争夺。参赛选手们，也打出了自己的王牌。

比如，字节打出了一张“内容传播”。

抖音上，有无数关于豆包的短视频。一会儿，是一个即将毕业的大学生，让豆包来扮演资深的面试官，陪自己一遍又一遍地模拟面试。一会儿，是妈妈让豆包看着写作业的孩子，坐姿不对就发出警报。这些充满创意和网感的视频，让豆包像网红段子一样，获得了巨大的传播。

字节，用自己最擅长的内容分发能力，硬生生打出了一片天。

比如，阿里打出了一张“商业生态”。

过去十几年里搭建的商业帝国，在AI时代，成了一个巨大的护城河。阿里的千问，可以无缝接入办公软件钉钉，接入购物平台淘宝，接入旅行平台飞猪。我不用去连接美团，也不用去连接携程，在我自己的生态闭环里，AI就能直接创造商业价值。

阿里，给了千问坚实的落地场景。

而年关将至，字节旗下的火山引擎，成为了央视春晚独家AI云合作伙伴。百度也宣布，春节期间，将会为文心豪掷5亿红包……

可以说，如果继续按部就班，本就用户量落后的腾讯，可能真就追不回来了。

所以，必须出招。而且，必须出大招。

那么，出招之后，腾讯，能够脱颖而出吗？

还不确切知道。看后续发展吧。但是，3）这种基于裂变逻辑的大招，确实已经奏效过好几次了。

第一次，可能要追溯到微信诞生的时候。

2011年，微信的对手，主要是米聊。在功能上，当时的米聊，甚至还略有领先。但是，腾讯直接打通了微信和QQ的关系链。数亿QQ用户的关系网，就像一张巨大的毛细血管，把血液泵给了微信。

微信，拔地而起。

第二次，也是最著名的一次。

2015年，微信支付和春晚合作，推出了“摇一摇”红包。在这之前，移动支付，是支付宝的天下。但是，春节红包这个小小的功能，触发了巨大的社交裂变。你给我发，我给你发。很多人为了能抢群里的红包，绑定了银行卡。而这些红包，其实已经是用户自己的钱了。

那一年，微信一夜之间，做到了支付宝近十年才做到的绑卡用户量。

还有一次，主角不是腾讯，但故事依然发生在微信上。

拼一单，砍一刀。这些看上去很简单的玩法，本质上，也是对微信社交关系的一次次裂变式调用。很多用户，也因此成了免费的推广员。

拼多多，开始长大。

所以，你看。

这种根植于社交网络的裂变能力，就是腾讯反复验证过的核武器。

而今天，站在新的战场上，面对用户量落后的局面，腾讯，再一次按下了按钮。

然后，期待着当年微信红包的盛况，再度出现。

所以最后，请允许我瞎猜一下。这次10亿元现金活动，可能会是这样的。

你收到朋友从微信发来的一个元宝红包，点开，发现不需要下载任何App，就能直接领到微信零钱里。你觉得很方便，也很开心。但同时，你会清晰地看到，这个红包的钱，不是你朋友出的，是“腾讯元宝”出的。

这个时候，你可能会想，那我是不是也能用腾讯的钱，给我的家人和朋友们发个红包呢？当你产生这个念头的时候，你就离下载App不远了。而一旦下载并发红包，你，就成为了新的中子。

当然。我并没有什么内部消息。纯属瞎猜。

不过，可以预见的是，今年的春节，将会非常热闹。

至少对于互联网公司们来说，是这样的。

那么，谁会丰收？谁会失望？

就让我们，拭目以待。

观点 / 刘润  主笔 / 二蔓 编辑 / 歌平 版面 / 黄静

这是刘润公众号第2849篇原创文章。未经授权，禁止任何机构或个人抓取本文内容，用于训练AI大模型等用途

 

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