一人企业，一个人也能赚钱的商业新模式（下）||一人公司

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《一人企业》这本书的作者，早期做网页设计，后来开始卖课。再往后他成为了一个一人公司的布道者。

 

所以从作者本人身上，我们看到了一人公司一个进化的过程。

 

与此同时，我们总结了五点他在书中讲到的一人公司的操作方法。

 

书里作者提到了14个一人公司的案例，我们总结为以下几类：

 

 

第一大类是创意设计类。

 

他举了一个漫画工作室，一个做极简设计的服装品牌，还有一个设计师协作平台的例子。

 

作者列举这三个案例是用来说明，比如拒绝扩张、收入翻倍，也就是不用通过扩大规模，把自己做得很大。

 

他在讲极简设计品牌的时候很有意思。

 

这个品牌做的立场很鲜明，让用户通过口碑去传播。

 

比如，我做这个服装是不希望你们天天来买的，我希望我的衣服你能穿十年，不要冲动消费。

 

这个有点反常识，反商业的做法，反而赢得了用户的忠诚度。

 

它会保持高定价，但是小批量的生产。

 

服务小部分圈层的人。

 

没错，这些背后都折射出了一人公司创业者的价值观，即创始人本人认为什么东西是对的。

 

 

第二大类，是专业服务类。

 

他举了两个例子，一个是做数字战略的自由顾问，第二个是做医疗机构的危机管理咨询，比较偏顾问类型的商业服务。

 

这两个是用来说明，这些人都有很好的自我管理的系统，每天4个小时的高效工作。

 

他们都是先打磨自己的技能，先在机构里积累经验，然后单飞。也就是专业加系统化提效。

 

医疗的案例是除了创始人之外，只有一个全职员工。他们通过共享办公成本，来降低自己的运营成本。

 

还有跨领域的一个专家网络的协作。

 

大家可以理解专长一个是搞数字战略的，一个是搞医疗咨询的。加上他们都想办法让自己用系统化的东西高效运转。

 

不管是时间管理还是共享办公，都是降低成本。

 

 

第三类，也是外面最常见的技术软件类、IT类。

 

作者也提到了一些做IT类的一人公司的案例。

 

比如有做这种书签的一个小软件，有做专门做项目管理的一个软件，还有做邮件的自动化咨询的。

 

大家可以理解成外面的极客文化下，基于一些大平台诞生的一些插件或者好用的小工具、小APP的东西。

 

咱们这边可能做APP会比较复杂，大家会做一些小程序或者是基于自媒体形成的服务。

 

欧、美极客文化比较盛行，所以大量的一人公司都是做技术流的。咱们的文化是流量文化。

 

流量文化大部分是做自媒体，或者个体服务、知识类服务、知识付费、教练等等偏服务型业态的。

 

作者其实在书里面引用这几个案例，他是想说明几个点。

 

第一个点是保持简单。关于极简书签服务，他讲了一个故事，我猜测这个软件是教人怎么做一个好用的书签。

 

有人做了一个小软件工具，同时他有一个竞品。

 

其实竞品软件做得更早，且很快就有大量的用户。结果做起来之后，就卖给了一些像雅虎这样的大公司，他们把它功能做得越来越复杂了，导致用户流失率很大。

 

后来一个哥们儿做了一个极简的书签，保持了竞品当年特别好用、深受好评的功能。

 

特别搞笑，那个老牌的软件最后被他收购了，只用了3.5万非常便宜的白菜价，把曾经你这个行业的老大给收购了。收购之后，他就把老牌软件的用户注册给关掉了，引导用户来他这里。

 

所以这个案例作者想说，保持简单很重要，要把你的用户放在心上。

 

要有活人感，活人感有的时候体现在你就要及时响应。

 

书里有一个项目管理软件，这个公司对自己内部的一个原则是，如果有客服电话打进来，15分钟以内必须承诺，必须要有回应，有解决方案。

 

咱们这边现在做私域的环境，过分及时响应了，责任感过强了，甚至是营销感过重了，反而要减弱一些活跃度。

 

外面的极客文化，都是一些理工IT男，所以对他们来说，活人感是比较稀缺的。

 

 

另外有两类是比较常见的，是电商食品类和内容教育类。

 

电商他举了一个例子，一个做床上用品的公司，大概是日用品。

 

这个公司人很少，只有三人组来负责全渠道的营销。

 

他把重点放在了自己的产品的定位，以及所呈现的价值观上。

 

这个公司也跟刚才提到的极简服装类似，不主张过度的消费。

 

他会教用户，你的衬衫刚买的时候，新的时候，在上班的时候穿，穿的有点旧了，就在家里当家居服穿。

 

再穿的有点旧了，就在花园里剪草的时候穿，这个阶段完了再把它剪成抹布。

 

这种内容就非常的讨喜，非常吸引用户。

 

你是站在用户的角度为ta思考的，而不是整天想着你要来割我，整天惦记着我包里的钱。

 

 

内容教育类，离我们可能比较近一点。

 

其中有一个案例叫詹姆斯·克莱尔，这个名字可能大家没听说过，但他写了一本书，我相信很多人读过，叫《子弹笔记》。

 

他是一个做习惯养成主题博客的，放在我们的语境里，叫个人成长类博主，教你各种成长精进方法的。

 

所以他的《子弹笔记》还挺火，他的商业模式是40万的邮件订阅。

 

他整体给大家分享习惯养成，这种很天然的产品就是做数字课程。

 

它的课程不需要有什么人工服务，大家默认的是你买了这个课，你就自己安排时间去学就好了。

 

没有我们这边的助教服务，另外他严格设定自己的收入上限。

 

它无需人工服务，又是一次性产品，订阅的人不是越多越好吗？设定收入上限的原因是啥呢？

 

他其实跟《一人企业》作者是一样的，不希望自己的生活完全被赚钱这件事情给卷入。

 

他们追求的不是数字的增长，而是合理的利润。

 

他觉得钱是为自己的生活服务的，我做了那么多，这是我定一个目标。达到了，我满足了，就不再追求更高更强了。

 

我过好我的生活，这样才会有更多的好内容持续给用户。

 

 

最后就是一些纯研究工具类的，比如给数字游民适合的城市做一个大数据库来评估。

 

数字游民可以在这个网站上去看，适合作为数字游民生活的城市是哪。

 

它是一个信息更新的平台，这个平台非常有意思，它把打标签这些工作外包给泰国的码农。

 

它是一个二十多人的分布式的团队，年收入大概在40万美元，没有办公室，这就是一些极客的思维。

 

第二个案例是一个营养科学的研究平台，给大家提供营养研究科学的数据库、研究报告。也做到了年利润的七位数。

 

这两年其实咱们这边也开始流行内容创作者做哪个城市更适合数字游民，更适合养老。

 

这些信息，其他地方已经验证过了，它可以赚钱，它可以公司化，你就先内容化，做最小成本的事情。

 

我们可能没有IT的背景，没办法把它做成网站或者软件工具。

 

咱们可以先从信息的角度把它先分作为一个信息差的内容。

 

而且如果你英文好，可以先翻译一下这些内容，它有一个好的内容结构，你再因地制宜的本土化，来创作你的作品。

 

综上就是这本书里反复提到的14个案例。

 

这几个案例其实作者想表达的意思，一是控制规模。

 

90%的案例员工是少于十个人的，他们把不扩张贴在自己的脑门上。

 

第二，基于控制规模，所以他们非常追求自动化效率。用类似一键式邮件转发，一些saas的工具来替代一些人力。

 

第三个共性是，他们都会跟客户有深度的连接。

 

第四，他们基本上都拒绝融资，不想被收购，希望企业由自己来决定就好了。

 

第五个，基本上都是跟自己的生活方式有很好的平衡。一天只工作4个小时，或者夏季一定要出去旅行，或者一年要安排三个月的假期，如此种种。

 

 

 

 

我看到了每天4小时高效工作这个部分。

 

娜娜你过去将近十年的一人公司创业经验，你怎么高效工作的，有没有什么方法可循？

 

我还蛮多的，我自己是一个本身电量不算多的人，所以会研究怎么让自己在低电量的情况下，尽可能把事情做好。

 

我从第一天的一人公司到现在，都要做年计划和月计划，还有用日程表来管理自己的生活。

 

有什么具体的经验吗？

 

每个人确实会很不一样。比如像销售型的人，不一定是干销售岗位，而是具备销售特质的人。

 

或者可以理解成ta是在人群或者环境中是充电的，我们说的外向型人。

 

ta让自己置身于混乱，或者嘈杂、大量的人事物交织当中，反而是充能的。

 

但是对于书中的人物，包括作者，还有我们从事内容创作或者是咨询服务，这些人其实是用能量去支撑的。

 

我们用能量工作的时候，一定要让自己在某个阶段跟周围环境保持一定距离，让独处成为我们一个充电的方式。

 

我慢慢发现，当你减少你的工作时间的时候，那些原来看起来要干的事儿，变成可干可不干了，时间一长就觉得它其实可以不干。

 

对很多一人公司创业者转型朋友观察之后，我发现时间管理的背后是所谓的对你工作目标的清晰度决定的。

 

你心里有没有最重要的那件事儿。

 

我怎么学会的呢？

 

我每次录播课要3小时起，这三小时我干不了别的。这3小时干完之后，我确实没啥体力干别的了，我给自己的工作量就一天干这3个小时。

 

录完节目能发布两周，OK结束了。

 

如果没有录播课这件事儿，我学不会时间管理。我以前学了很多形式的东西，但是和自己的实际生活又脱离了。

 

现在相当于被动进入到这种模式之后，学会了时间管理。

 

今年在时间管理上有重大突破，还有一个很重要原因是我主动选择了我的时间要干嘛。

 

从今年春天开始，我喜欢上了运动，是瑜伽。我这一周上瑜伽课的时间谁也不能打扰我，这就创造了我第二个录播客的时间一样。

 

时间一经管理了之后，你发现时间确实有限，一天八小时睡眠要保证。上瑜伽课，来回往返路上将近也3小时消耗掉了。

 

你就像花钱一样，开始花你的时间。

 

24小时减8小时睡眠时间，减3小时的瑜伽时间，再减3小时录制节目的时间，剩下几个小时你再吃饭或者干嘛，很容易就过去了。

 

所以我会有一种时间的掌控感，我想干的事儿都干了。

 

但以前我常见的一天是早上稀里糊涂起床，这儿磨蹭一下，那收拾下，过去了，也很累，但是没干成啥。

 

这就是我们说的，为什么一人公司“人”的那个部分要搞定自己的三观。

 

你刚才那个时间规律的背后，是因为你的价值观开始突出了。

 

健康排在第一位。

 

你健康排第一位了，你就对它投入关注。最大坨的东西在那儿铆定了，其他的东西就排排队。

 

小到安排一个时间，大到我要不要做一个项目，或者要不要做一个投资，看起来是做决定，背后是你得清楚你的三观。

 

价值观不清晰的话，所有人的事情好像都挺重要的，所有的事情好像都没办法排出个高价，所以就会这做一点那做一点，这是第一种情况。

 

第二种情况，我的价值观不够清晰的时候，我做不了决定，所以时间就从手指尖里面就流走。

 

核心来说，我们的时间方法，什么番茄钟，四象限，一万小时的理论，这些背后都有一个基础，就是什么东西对你来说是重要的，你才能去用这些方法。

 

价值观的背后，是对自己身体感受的诚实和敏感。

 

因为价值观其实就是排序，排序的话我怎么来排优先级？排优先级的依据在哪儿呢？

 

就是我感觉开不开心，我舒不舒服。

 

很多人的感受力是麻木的，或者被钝化了，或者没有开发。

 

绝大多数人过去可能非常的崇尚理性或者权威的声音，以至于每个人对自己内心的声音很陌生。

 

我都不知道我喜不喜欢。比如，你觉得到底是财富对你重要，还是自由对你重要？

 

感受是麻木的，比不出来，就像我的味觉，我品尝不出来这个东西是三分甜还是五分甜，所以你让我排序我就排不了。

 

创业就更是这样。

 

有的读者朋友说娜娜和冬冬说价值观很重要，要去做排序。

 

很多人就说，那我就去搞我的价值观。但是那么多的生活的面向出来的时候，ta会觉得，我感受不出什么东西对我重要，那怎么办？

 

这个时候往往是卡在了感受力麻木了，或者品尝不出来。

 

我们说经常在空调房里面待久了，你就对温度不敏感。

 

所以你怎么恢复敏感度呢？

 

回到大自然的环境里，重新感受太阳炙烤，下雨的感知，一朵花开、一个番茄成熟的过程，重新把你的五感恢复出来。

 

当你能欣赏这种无用之用的时候，是你感受力回来的一个信号。

 

感受力回来了，你的主体性也就在了。

 

感受力有了你就能够去排序了，你能排序了你的价值观就出来了。

 

价值观出来了以后，你就能提高自己做决策的质量，以及所谓的时间管理也就出来了。

 

价值观是日积月累的一个成果。

 

如果你此刻不清晰你的价值观，或者你有很多很多个价值观的词都在你身边，这是一件非常正常的事情。

 

在你的价值观筛选的过程中，也给自己一段时间去探索。

 

 

 

 

我们再说说五点操作方法。

 

第一个，刚才案例当中也提到了，你要有一个拿得出手的专长。

 

要有比较好的自我效能的一套系统，可以是技术的，也可以是非技术的。

 

对于这一点，冬冬从你的视角来看，对大家最有帮助的一些解读会是什么？

 

这里的难点，无非就两件事儿。

 

一是大家怎么找到自己一技之长的“一”。

 

今天即使很多朋友在职场上一年三五十万了，ta也未必明确自己的“一”离开平台之后还能活下去。

 

如何把这个一发挥效应最大化。

 

第二个所谓的效率系统工具，今天工具太多了，但如何适应自己，不管是时间管理，还是精力管理。

 

就像我曾经体验过的，那些方法变成了信息，甚至变成了我的压力，我还要处理这些方法，并没有真正的为我这个人所用。

 

确定兴趣领域，在里面投入时间，让它成为你的一技之长的“一”，的确是个难点。

 

我今天有一个非常粗暴的结论，不管是做播客还是做视频，还是写文章，先写个100天或者先写个30篇。

 

你有一个具体的数字，啥也不期待地把你最好的那一面展现出来。

 

它不一定是完美，但是你当下能力所及能做到最好的，不管是30篇内容，还是坚持了100天朋友圈，任何一种形式你先去干。

 

因为这100天，你不去干也会内耗完。

 

我最开始做一人公司播客，就一次性录好了三个月内容。当时我不是找你们十个人嘛，一个人录两期节目，就有20期节目，而且早期我发的还不频繁。

 

然后开始有反馈。

 

这可能是幸运，我也干了很多没啥成果的事儿。但100天的方法还是非常实用的。

 

因为100天可计量，你这个事儿干或者不干，有一个你心里的界限。

 

只要你开始行动了，就比你停在原地思考“你擅长什么”有作用。

 

一技之长、确定领域这个事，我们总结了九个字：看样本、做尝试、买指导。

 

很多人首先卡在了不去看样本。还有一种是大量看样本之后就没有后文了，不去做尝试。

 

另外，其实但凡是个人，一定有自己的擅长、天赋和优势的，这是我非常坚信的东西。

 

只是你能不能把擅长天赋，转化成你的优势，甚至一个产品技能，这是需要打磨的。

 

冬冬刚才讲了一个100天的方法，我的一个方法是去看哪些事情你从小不费劲，还特别容易得到正向反馈。

 

但有一些人的特长是小时候容易挨骂的。比如我小时候真的走到哪儿说到哪，我们班主任经常说门冬冬你那嘴闭不上是不是。

 

讲话在小时候绝对是负反馈的。

 

但是得到了大量的负反馈，你还是要做这件事情，它就是你的正反馈。

 

或者你爱穿、爱买，本身有审美，把自己打扮得很漂亮。周围人也经常问你这衣服从哪儿买的，或者你这个咋搭配，它就是一个职业。

 

这些东西都是未被产品化或未被内容化的一技之长的“一”，你要持续的训练它。

 

比如你愿意把自己家整理的美美的，那你愿不愿意花点时间让别人的家也美美的，这其实就完成了“一”的转化。

 

我们在说打磨自己一技之长的时候，可能喜欢只是一个引子。

 

最终能够让我们走出来的，一定是在这个事情上砸时间。

 

 

第二个方法论也非常有意思，我们把它总结为风格加上你鲜明的用户立场，或者叫客群立场。

 

这本书里作者是怎么表达这一段的呢？

 

他举了一些例子，背后的大意是，你要服务哪一帮人，你就要勇敢的去表达，为ta去代言，为ta去发声。

 

这里我节选了一段：

 

“目标很重要，因为它会一直指引你。

 

一夜暴富或扬名立万这样的期望不会激励你很久，因为不管你是谁，这两件事儿都不能很快实现。

 

这个世界上有更容易的方法能让你赚钱或者出名，你为什么要选择创业呢？

 

如果你遇到了困难或者短期没有起色该怎么办？

 

当你陷入经营企业的日常琐事时，你还会觉得这样有意义吗？”

 

用这句话来表明你的立场在哪里。立场我觉得是翻译的问题，如果用我的表达的话，我会把它叫愿力。

 

这一章作者讲怎么把你的产品销售出去，怎么让用户能记住你，感受到你的风格。

 

立规矩也好，或者呈现你的个人魅力也好，要有鲜明的客群的立场。

 

但是他说你鲜明的客群立场要真的能站得住脚，你要知行合一。

 

你说你是这样的一个人，你真的是这样的人，背后要有价值观去支撑，也就是你要对自己有足够的了解。

 

其实这个是我最近在思考的问题，像赚钱这个事儿，我认为女性要用自立的方式赚钱。

 

以前我是没有怎么表达这个东西的，但我最近有点想慢慢表达，把自己的立场给抛出来。

 

当然这个立场一抛出来，可能会有不用自立方式的女性蛐蛐我，或者说这是另类的新时代的裹小脚之类的。

 

以前会担心这种声音，但我觉得现在如果不发声，跟我一样的相同立场的女性怎么知道我。

 

欲戴其冠必承其重。

 

你如果决定做IP，你要有人追随你，那你内心的信念一定要很坚定或者很鲜明。

 

我就是为这帮人说话的，我就是要维护这帮人的利益的，我就是要给这帮人谋福利的。

 

当然你选择了一帮人，势必就在另外一帮人里边变成了一个烦人的人，那也得能接纳。

 

而且你鲜明了之后，真正需要你的人也能快速的找到你。

 

不需要你的人也可以快速地离开你。

 

我也在反思，当我以前试图在表达立场上去周全的时候，背后有一个隐含的点是，我对于我的立场是啥，还不够清晰，别人的立场就很容易影响你。

 

这个时候你觉得，好像这个立场也对，那个立场也对，就会变得两边或者三边都试图去周全。

 

其实是自己的立场没看清，所以不敢坚定。

 

看到这里的读者，你可能不像我和娜娜此刻已经是一个创业者，你是想创业的人，OK允许自己不够鲜明的阶段。

 

因为你在做很多的探索，到底要不要成为创业者，或者要不要成为自由职业者，要不要副业，要不要全职在职场里继续苟着，都可以。

 

允许自己有大量的时间不鲜明，只要你在这种混沌中保持着思考，保持着向前，总有一天，鲜明会在你的生命里长出来。

 

很多学营销的老师朋友或者研究传播的人，他们知道鲜明的立场能带来大量的流量。

 

所以有一种是我不认同的，就是ta因为懂这样的套路，所以ta在自己立场不清晰的时候，先去凹一个立场。

 

ta为了赚这波立场的流量，就这样表达。

 

但是我知道我的立场是真的，我真是为我这个立场去践行、去生活的，所以我不惧怕立场的玩法。

 

不要因为别人在用一种立场的营销的公式，我觉得这个工具不好看，姿势不好看，我就不用这个工具。

 

 

方法论的第三点是活人感的客户关系或者口碑裂变设计。

 

这本书里讲的是，因为你是一人公司，所以大家对你的理解是，你是谁，提供什么价值，我为什么要选择你，你的溢价高在哪？

 

很大程度上，在于用户感知到你在为我考虑，你跟我站在一起，你是我的朋友，我很信任。

 

这里讲的是信任的问题。我们天然的认为，人是不会伤害和欺骗ta的朋友的，所以当我感受到你把我当你的朋友的时候，我会更愿意把我的钱交给你。

 

当然也会有被坑的时候，但是伤害朋友的损失会很高，大家对这个容忍度是很低的。

 

这里作者讲了对用户要有情感，从这个角度出发，我觉得特别适合你来讲，比如你的交朋友是运营。

 

我觉得凡事都有正反面。正面点是我朋友圈确实活人感比较强，刷我朋友圈的朋友都知道我每天在干嘛，在哪里。

 

以至于很久没见面的人，大家都知道冬冬你最近在练瑜伽，马上有了话题。

 

但另一层面，因为我生活痕迹太重，很多人不知道我是干嘛的。今天我已经不上班十年了，很多人依旧不知道我干嘛赚钱的。

 

在商业环境它绝对是一个非常大的bug，大家不知道为你为何买单。

 

我认真思考过，我发现这就是我所追逐的。

 

你要不要让用户或者让朋友圈里的人，明确地知道你在朋友圈卖什么产品？我发现我并不想，所以这个边界需要自己来看。

 

对于大多数刚刚转型的朋友来说，我这方法一点也不适合你，你就要简单直接的让用户知道你转型在做什么，你能给别人提供什么价值。

 

你要发一张海报，用户在什么样的需求下找到你。

 

我过去也经历过这样的阶段，到了今天已经快十年了，我更希望用户付费的是我这个人，而不是我这个人卖的什么产品。

 

你公开象限比较大，让人知道你生活发生的点点滴滴，这是保持活人感很重要的一个部分。

 

还有一个，从你公开的内容中，能感受到你是一个很在意朋友的人，或者很在意情感的。

 

就像刚才我们说的，客户希望自己被朋友化的对待。

 

要做到这一点，你真的要在意他人的感受。不管在哪里，不管在微信上，在线上还是线下，把人当人，这个很重要。

 

这一段在书里其实作者反复在讲，你开拓一个新客户的成本，是留住老客户的五倍。

 

这个我在八九年前职场的时候就学会了。

 

那时候我售后转单成交率特别高，当时公司没有运营。我的销售组的同事们，每天跟很多人聊，没有人愿意做售后。

 

因为售后其实代表有很多问题，可能退单什么的。我很喜欢做售后，我不喜欢做销售。

 

因为销售你要说服别人，售后你只需要设身处地的为这个人着想，解决ta的问题就好了。

 

所以到第二个月的时候，我接售后部门或客户的转介绍和客户的复购，远超于我们团队开发新客户的销冠的业务了和成交了。

 

那个时候我就知道了，你服务好一个人，有时候比你链接100个新客户都重要。

 

把一个客户服务好之后，你的核心铁粉可以给你带来很多的口碑营销的。

 

作者保罗举了一个例子，他早期做网页设计的时候，每年给他的甲方爸爸们送一盒巧克力，可能就20美金，但是大家可能每次见面都会跟他聊这个巧克力。

 

在意你已有的客户，把ta服务好，不用去焦虑你的新增，这是作者想跟我们传递的。

 

而且我身边有很多承接大流量的大博主，可能当我没有流量的时候，觉得有太多流量，多好多好。

 

但你知道这些大博主每天处理陌生社交、无意义的问题有多消耗他们吗？

 

比如你有十个精准用户，你的转化率可以做到50%，就有五个人给你付1万块钱，有5万块钱了。

 

而这些大博主可能有1000个人咨询，下单的人一个人都没有。

 

因为大家对你不了解，只是由于某个内容或者某一个风口性的话题对你感兴趣。

 

但大家停留在感兴趣上，那叫虚假流量。

 

大家不要被虚假流量迷了眼，实实在在握在你手里的，你能帮助对方解决真实问题的用户，才是你真的要经营的人。

 

 

方法论的第四点，我们谈到钱的部分了。

 

你得设定一个你的收入规模，规划一下你的收入。

 

因为自由职业者、一人公司的月收入是不均衡的，所以你要有一定的储蓄来支持你在没有客户，或者客户不多的那几个月里，还能运转下去。

 

这就涉及到了你对自己的现金流规划，还有未来的被动收入的规划。

 

他提了几个点，一是设立一个日常账户，紧急备用金账户，还有长期投资账。

 

第二个是你要对自己的金钱有健康的理解。

 

更重要的一点是做到自控，这一点很难。

 

我知道我要设立一个紧急备用金账户，这个东西是不到什么时候绝对不能动的。但有的时候就忍不住就动了。

 

第三是你得算算你多少钱够。

 

这背后就体现出你对自己的认知，人生对你来说什么是重要的？

 

有些人就是觉得赚钱是第一重要的，你就追求它。

 

我会觉得保持自己的独立性很重要，所以我愿意在独立性的基础上，牺牲一些短期不赚钱的事情。

 

以前我确实有设紧急备用金账户，但是没有做好自控。

 

之前我们创业的时候，定投不知不觉存了一点钱。但后来没忍住，没有设计一个底线，就把它取出来用了。

 

从去年开始，我给自己设了一个打死都不能用的账户，真的必须得设定这个。

 

每一笔收入马上到手的那一刻，就转20%到那个账户上。

 

这个比例的合理性也很重要。

 

因为我以前出现过，这次赚了1万块钱，把一万都打里面，下个月自由职业没有稳定收入的时候，我想要不拿出来五千吧，很随意。

 

其实就是要合理且自控，如果前面比例不合理，后面也比较难自控。

 

 

最后一点，这本书里作者提到我们要做一人公司，其实你就是一个创业者。

 

你在公司的时候，可能干自己手上的活儿就好了。但一旦你出来做一人公司创业，就什么都要会，一专多能。

 

不一定要精通，但是得懂，比如怎么跟客户沟通，怎么做时间管理，还要掌握一定的心理学等等。

 

这非常契合我对一人公司的理解，就是要建立一个完善的三观。

 

你的价值观、人生观、世界观从何而来？

 

其实有一个非常好的方式是，大量广泛地读一些书，来构建自己的知识系统。

 

不是所有人都有大把的时间和金钱，去找老师、周游世界，来拓展自己的世界观。

 

性价比最高的，在我看来还是读书。

 

回到保罗说的，他说本质上一人公司是创业，所以创业不管多小，都意味着是对一个部分的世界的改造。

 

所以要改造世界，你就需要健全的世界观，就是看世界的不同的角度。

 

每一个领域的书，都是在完善我们理解这个世界的角度。

 

 

 

 

 

 

对谈丨门冬冬✖️娜里跑

编辑｜胖鱼酱团队-申芽

<原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/eXjIj2Hb9WAz1c-OPRUSmw