最全的一人公司商业模式大汇总！能赚钱的一人公司创业者都是什么样的？

 

 

 

 

 

一人公司常见的几种形态，第一个类型是专业服务型。

 

比如职业规划师、保险经纪人，插画师、律师设计师等等。

 

你可以把时间卖得更贵，但是你不是单纯靠出卖时间来赚钱。这个系统如何运转呢？

 

他们以出卖自己的专业经验为核心收入渠道。

 

比如有一位高管教练，ta不仅做高客单的教练咨询，同时ta现在也独自开了一家教练机构。

 

在此之前当ta是一个自由职业者的时候，有两部分的收入。一部分是给高管做咨询，一部分是上其他机构当代课老师。

 

这个阶段ta还是以出卖自己的时间赚钱为主。

 

今年ta开设了一个自己的教练机构，搭建了一个系统，培养了一些教练，以及和一些教练合作，用教练机构的方式来赚钱。

 

ta依旧处在一个需要花大量时间投入这份事业的阶段。

 

但是ta在花时间精力构建自己的系统。

 

相当于投产比更高了。

 

举个例子，同样都是授课，ta开了机构，ta的利润率是多少？ta只是给其他机构当代课老师，ta拿的是讲师费。

 

所以ta在单位时间内，自己卖的价值更高了，这是第一点。

 

第二点，随着ta培养的教练越来越多，ta是可以搭建一个教练系统和平台的。

 

这个里面就有多种收入方式了。未来ta被动收入的渠道，会远远高过ta出卖时间的收入比例。

 

从零踏入教练行业，到达到这位老师的级别，大概要用多久，或者是什么样的步骤？

 

这位老师最开始是一边上班，一边把教练当做一个副业在探索。

 

到慢慢地ta自己独立职业接单子，接高管咨询的单子，给企业做培训，去其他的教练机构上课，直到今年开设自己的教练机构，中间花了八年的时间。

 

我在采访ta的时候，有一个很有意思的点。

 

ta提到了一个数据，一个班比如这一批培训了100人，到两年之后真正在从事这个行业的人，可能不超过十个人。

 

尤其你有一些商业化思维，转向了一人公司且把自己的不管是生活还是工作，平衡得很好的，更少之又少了。

 

所以有时候，走在前面被人看见的人，不一定ta多努力，而是其他人先放弃了。

 

当时和ta一起学教练的那群同学，一年之后，两年之后可能去卖货了，可能去上班了，转型了。

 

背后很核心的一个点是，这是不是你要坚持走下去的一条。

 

选择做教练，是不是我要一生从事的职业。

 

最近有两个信息对我触动很大。第一个是有一位高考状元，她们家经济条件比较一般。

 

当时她考上了北大，很多高校去她们家，劝她选什么热门专业，金融、经济等等。她选择了考古，非常冷门。她选择这个专业的时候让一些人大跌眼镜，因为那么高的分，她是有很多选择的。

 

今年她毕业了，去了敦煌莫高窟的考古研究所工作。她跟随的前辈，也是影响她当时选择这个专业的、一位非常有名的女性考古学家。

 

很多人说太可惜了，你考那么多分儿，又有那么好的资源，你可以做很多事情赚钱。但她选择自己热爱的事情。

 

而且她现在已经入职一年多了，她觉得很幸福。在我看来我也觉得好幸福。

 

很多人赚很多钱不就是为了让自己幸福吗？人家不需要通过赚很多钱这个路径，直达幸福了。

 

另外一个，我上次采访的这位高管教练，ta说冬冬你为什么选择学教练？

 

我说了一堆的好处，越老越值钱，受人尊重，围绕人去解决问题等等。

 

ta说既然这么好，为什么能让大家轻而易举地获得这么多好处呢？

 

你要为了获得这个好处付出一点什么，至少有一项叫时间的等待。

 

尤其life coach人生教练这一行业，在我们这里还比较新。

 

很多的教练从业者，他们确实现在需要靠一些主业来养所谓的副业，让他们在这条路上坚持下去。

 

可能比方五年或者十年之后，教练成为我们的一个主流职业。有一批资深的教练，他们在这个方向很赚钱。

 

那个时候可能又有无数人扎堆进来说，我也要做教练，因为很赚钱又很好。

 

事实上那个时候又会淘汰一批，因为这个行业需要很多的积累，很多沉淀的。

 

但是绝大多数人看到的是，突然这个东西火了。

 

要从事专业服务型的领域的朋友们，还是要从自己的热爱出发。

 

从真正的专业上下功夫，比如我今天没有客户来，但我也要持之以恒的在教练技术上下功夫，持续地学、持续地积累。

 

现在如果你是一个小白，想成为一个一人公司的创业者，做专家技术型的，可以怎么做？

 

第一个叫喜欢、热爱。

 

第二个要给它时间，打磨自己的技能。

 

第三个记得一定要沉淀自己的作品集或者案例库，积攒你的口碑。因为在专业领域里面，客户看的是你过去积攒的一些作品。

 

你真正为多少人解决了什么问题。

 

在一人公司模式下，专家技术型不需要搞大流量。

 

举个例子，比如我作为一个人生教练，我单位1个小时500块钱，来了一千人咨询，我根本没有精力回复ta们。

 

还不如我扎扎实实的做好口碑转介绍，我给校长做好了服务，校长推荐了她的朋友。

 

扎扎实实的一个一个客户去积累，自己也心不慌。

 

找到你身边10个、50个、100客户，把手弄脏，服务到真正需要你的人。

 

如果你始终没有下场，一方面又觉得自己专业能力很强，另一方面又不愿意真正的服务用户，你学再多的商业化知识，也未必能解决你的问题。

 

 

第二个叫创意品牌型。比方一些品牌主理人，常见的服装主理人，或者是咖啡主理人等等的。

 

我身边有好多主理人，举一个简单的例子，有一个服装主理人，我最开始认识ta的时候，是在七八年前我刚来成都。

 

那时候他们主要是在一个线上店，卖云南服装。当时很多人去云南，要买红色的、白色的衣服拍照。

 

他们看到了这个市场诉求，开了线上店。一开始只是卖拍照型的衣服，最开始从一个非常小的需求点切入。

 

慢慢经过八年的时间，前段时间他们已经开了第三家店。ta现在的品牌已经非常具有他们的调性了。

 

比如我朋友圈里谁谁谁穿了一件，一看就是这个品牌的。

 

而且ta现在发展的不仅是一个独树一帜的服装风格和品牌，还是一种生活方式。

 

他们在他们店的阁楼里一起开音乐会，店员、老板，还有顾客们成为了很好的朋友，经常一起去旅行等等。

 

类似这样的品牌主理人，很受欢迎。

 

你的审美好、产品好，你整个运营能力又非常好，把人聚在一起，你的生活方式又是被大家所追捧的。

 

所以未来会越来越多这样的主理人出现，大家因为自己的热爱和擅长，做成了一个不管是线上还是线下的生意。

 

有一批很爱你这种生活方式和生活品味的人，购买你的产品。

 

这个类型其实是“安全”的一种。像我们之前提到做创始人IP其实有点危险。

 

但创意品牌型，你不用做创始人IP，你的品牌是一个IP。

 

可能创始人塌房了，但是认同你理念的合伙人们，或者其他团队成员，可以把这个品牌继续支撑下去。

 

而且它还可以构建一个生态，比如前面的专业服务型一人公司创业者，他们可能产品比较固定。

 

但是创意品牌型，你的产品可以很多。今天我可能在卖一个什么审美课，明天卖一个小配件。

 

因为大家喜欢你这个人，喜欢你的生活方式。

 

我今年3月去泰国的时候，随机走到了一个大的商业体。它很像成都的麓湖CPI商业体的感觉。

 

当时看到那个商业体特别感动，它很像一个巨大的艺术长廊，同时又有各种实体业务去支撑着，非常美。

 

以后一人公司往这个方向去做就太好了。

 

刚才提到那个主理人，他们至少做了八年的时间了，他们的业务是一直比较稳定的。

 

他们的需求都是来源于真实的用户，而不是主理人一拍大腿、一拍脑袋随机想出来的。

 

他们始终跟用户在一起，这是非常了不起的。

 

本质上他们在卖的产品也是看对面的用户需要什么，而不是我今我只能给你这样一个东西。

 

他们的逻辑是从最开始是单一的产品，或者技术过硬ta卖爆了，或者跑通了，吸引到了一部分支持他们的铁粉，继续支持他们扩展。

 

而且搭建这个生态也需要很长的一个时间。

 

探索、接触和熟知用户真正需求的过程，时间是很长的，也是需要耐心等待的。

 

 

第三种类型是知识产品型。这也是大家比较熟知的一种，就是知识付费或者教育的一些产品。

 

过去我一直在做这个行业。

 

这个逻辑是什么呢？比方我在大学的时候开始学吉他，我在大三的时候开始就教吉他了。

 

不是我的技术必须要成为顶尖的吉他大师，才能教。

 

而是我在入门的这部分掌握了之后，我就开始去验证。我那个时候甚至教一个人都不收钱。

 

但是验证成功了之后，你可以尝试收费。当时我相当于给自己补贴一点生活费。

 

再往后我持续的在这个行业里，比如在线下的琴行里教学，然后去我上一家公司做线上教育的产品，在这里面打磨了很多年。

 

所以我知道在吉他入门或者某一个乐器的入门里面，大家最痛的点是什么，以及如何让大家很快地掌握这个东西。

 

所以，我核心就是拥有一个比较所谓技术过硬的能力。

 

在我一人公司创业的时候，做了一些知识产品。比如这个乐器的入门、那个乐器的入门的课程，再做我自己的自媒体账号卖课程。

 

校长刚才表达了她过去是教学，通过做自媒体，一个百万的粉丝账号不断输出内容，教大家如何学好一门乐器，又有知识付费。

 

虽然后面她也开了其他的IP打造相关的课程，但是没有离开授课这件事情，一直是做老师的逻辑。

 

所以有的时候“师味”很重，我正在努力的改。

 

我的赚钱模式可能不太一样。

 

这个其实也是我们俩一个赚到钱，一个没有赚到钱的核心分水岭。

 

我毕业之后在学校里面当老师。我裸辞到现在正好十年的时间，这十年都在知识付费这个领域，没有出去过，那背后我怎么赚钱的呢？

 

我找到像校长这样的IP，和ta一起打磨产品，打磨课程，服务用户。

 

除了不讲课，其他的我都做，做直播、做社群运营，做线下活动等等。

 

只要大家能看到的市面上关于知识付费的动作，我都做过。赚钱模式就是跟IP老师分润。

 

但是在过去我没有什么决策能力，或者我没有决策权，更多是执行者。

 

我决策权比较弱的时候，只是作为一个项目运营参与进去，我可能拿到一个比较低的比例。

 

后面我自己也做过老师，一个有IP的人和一个没有IP的人，赚钱杠杆是非常不一样的。跟大家分享一下赚钱逻辑。

 

 

第四种是平台整合型，比如有的人是技术背景，ta擅长做产品，通过编写代码做一些小程序，或做一个APP之类的。

 

这类的创业者以技术为核心，构建自己的商业模式。

 

 

除了技术型的，其实人才也是一种技术，非常擅长搞人的，比如我。

 

我在研究一人公司这件事情的时候，包括跟嘉宾录节目的时候，发现欧、美的创业者们，更多地依靠技术创业、做一人公司创业赚钱的比较多，而且赚的非常多。

 

但在我们这里技术背景的比较少。

 

因为搞技术的，ta真的只是在搞技术，很少有商业思维。 

 

类似于冬冬这种，我愿意称之为人才枢纽。

 

比如你需要找资源的时候，找什么样人的时候，谁和谁牵线的时候，我签就容易成，他们就管我要人，现在不干这活了。

 

以前我们不是做自由职业社区嘛，我们社区有近小1000人，只要ta跟我聊过ta有什么资源，有什么技术大概信息，我脑子就有一个信息库。

 

我没有表格来记录，这个东西都在我脑子里。

 

一想到剪辑师谁谁谁，我就能列出几个人来，谁擅长什么剪辑。设计师谁谁谁，ta分别报价是多，这些东西都在我脑子里整合，真的缺技术。

 

如果有技术的话，我们国内挺适合做一个自由职业社区的。因为现在我们的自由职业还比较散。

 

这个人有需求，那个人有技术，但是匹配不上。尤其有些人有需求，且还很挑合作者的时候，很难做一个匹配。

 

 

最后一种我们犹豫了半天要不要把它列进去，是自媒体创业者。

 

如今大家获得一人公司相关的信息，纵观互联网，80%来源于自媒体博主。

 

今天在某种程度上，一人公司等于自媒体博主，一人公司等于知识付费创业者。

 

自媒体创业者属于着实比较全方位的一种。

 

今天ta可以做这个平台，明天ta可以做这个知识产品，后天ta可以搭建一个生态，所以ta什么都可以做。

 

也是我们综合下来难度比较大的一种。

 

虽然今天很多人在做，实际上你会发现有1000万个人在做，只有1000个人成功了这件事儿，比例是很小的。

 

另外自媒体创业者，在一整套机器的运转里，可以去到任何一个运转的部分，承担那个角色。

 

比方在任何一种商业模式模型里，都少不了商业推广。一人公司普通人推广的话，其实最大的便利还是自媒体。

 

只不过我们要扭转一个观念，不是说我要获得100万的曝光，才真的算做了商业推广。

 

可能只有500个小眼睛，也是一次有效的推广。前提是这500个小眼睛都是你真正的有效人群。

 

自媒体人真的非常牛，内容即营销，内容即产品，内容即交付，内容即流量。

 

一人公司创业者的几个核心模型，都靠内容这个方式实现了，且ta有能力实现。

 

说一下想要做自媒体创业需要具备的一些能力。

 

我做了这么久的自媒体相关的东西，核心是表达欲。

 

没有表达欲，没有好内容。

 

之前做这个行业，很多人过来找我，要做自媒体，但是有80%的人其实内心里没有表达欲。

 

比如ta现在在做这个行业，ta也是挺厉害的，但是ta不愿意说，ta内心没有想要分享的渴望。

 

所以你让ta说，ta能说一条、两条、三条，但是ta说不了30条、50条、100条.。

 

另一方面还是坚持、等待。

 

因为我们身边非常多很好的内容创作者的苗子，甚至是专家型的人。

 

做自媒体可能前一个月各种原因推动了，但是第二个月就没有再做了。

 

包括我自己，我几年前就找校长，我们一起做内容，做了很多策划，百万粉丝博主教你做自媒体，还是没有做起来。

 

背后是太想一下子就成了。

 

后面我开始自己做播客的时候，当然一方面找到了我自己的舒适区，还有今天我获得粉丝核心能力，还是在“坚持”这两个字上。

 

因为跟我们一起更新的很多人都停掉了。

 

当然大家有各种比如找到了更赚钱的方式，或者对这个渠道不是特别感兴趣，多种原因。

 

而我们持续在获得粉丝或者在持续做内容，粉丝等于坚持。

 

所以两个核心要素：一个有表达欲的人，在坚持。

 

不论你到底是不是某个行业的大专家或者什么样，其实只要具备这两个，持续在走，就一定能把这个事儿弄成。

 

但前提不要自己定类似100万粉丝的目标了，能有一个一万粉丝都已经是很大的成绩了。

 

刚才我们提到了一共六种商业形态，你选择哪一种不重要。

 

不是你今天选择了第一种，以后做不了第五种。而是随着你整个人的变化，你今天选择一，明天选择五，这些都没有问题。

 

重要的不是我具体选择一个什么形式，而是你自己。

 

你自己真的想要去做什么样的事情，也许你会长成第七种商业形式。

 

 

 

我早上听播客，孟岩的无人知晓。

 

他说今年巴菲特老爷子开股东大会，有用户提问说，现在有这么多钱了，你打算什么时候花掉它？

 

老爷子说现在经济很好，那五年之后不可能一直好下去，我们要为那个时候做好准备。

 

孟岩在节目里说，他当时非常感动，老爷子已经94岁了，还是以五年为周期来考虑一个事情，而我们现在太想五天干成一个事儿了。

 

时间的跨度是可以筛选掉99.9%的人。

 

真正坚持下来的，像冬冬前面说的高管教练，比如有100个人在一起走，可能一、两年之后，有99个人或者98个人已经不做这个了。

 

但是这一两个人在持续往前走。

 

如果你现在想开始一项副业也好，或者创业也好，你以至少三年为周期。

 

而且这三年时间不管高峰还是低谷，你每天都做你认为对的那件事儿。

 

比如开门营业，比如校长我们俩每周规律的录节目，比如你每天去寻找客户。

 

在这个过程中，肯定有数据不好的时候，肯定有开门营业、却没有用户的时候，OK你明天照常去做这个动作，三年之后你就能甩掉大部分人。

 

这是一个长期投资的逻辑。

 

很多东西是大道至简。

 

大家从自由职业转型做一人公司的时候，要搭建系统，要看什么东西让你更值钱。

 

而不是在岗位上靠你的单一技能，或者在单一的螺丝钉的角色上持续当牛马。

 

现在IP这个词还挺火的，市面上有很多的公司，它的模式也是以这个为基础。所以像冬冬过去的IP经纪人的角色，现在一定有很多人仍然在做。

 

但ta不知道自己算是什么，ta以为自己只是一个打工的助理。

 

实际上我相信你的在不同的多边形的某一个角上，技能已经很成熟了。

 

如果你想要跳出来成为一人公司创业者的话，其实要加一个比如决策思维，或者构建你自己商业系统的一个思维，而不是仅仅在做那样一个技能。

 

这样你就能够跳出那个圈，有更高的话语权，有更高的收入。

 

或者你最开始和IP一起工作，不管是IP助理、还是IP经纪人，还是任何其他的所谓操盘手等title，你给自己定的一个目标不是收益最大化，而是学习。

 

学这个系统是怎么赚钱的。

 

只不过在我身上学完这个系统，我不喜欢我离开了。

 

但是如果另外一个和我经历相似，ta学完这个系统，用在自己身上，ta成为了另一个IP，赚钱效率也是很高的。

 

所以其实也要看自己的喜好和价值观。

 

我当IP经纪人没有怎么赚到钱，但是我赚到了什么呢？赚到了人。

 

我链接到了非常多我喜欢的IP老师。

 

在做一人公司播客，包括跟校长做一人公司研究所的时候，我们大量的信息，大量的嘉宾，甚至大量的合作课程都来源于此。

 

所以，实事求是的讲，在上一个阶段我没有赚到预期的钱，但我确实赚到了很多今天能让我赚到钱的核心资源和核心信息。

 

因为在我的视角下看冬冬现在的赚钱模式，她没有产品。

 

好多人看不懂，说门冬冬你到底咋活下来的。

 

其实靠着一个播客，播客现在变现的生态并不好，但是她所有的收入都来源于播客。

 

一方面她没有产品，但是另一方面她有很多的人。

 

比方我有很多的听众，大家有不一样的需求。但是我也有很多的老师，他们又会很多东西。

 

所以借由冬冬把两者之间的信息一串，进行一个双方都听得懂的信息的处理加工，把大家连接上了，她赚的是这个钱。

 

一句话来说，就是我把需要的产品分享给需要的人，仅此而已，没什么神秘的。

 

播客商业化不是特别好，所以我也很少讲，但目前来说它还可以养活我。

 

你非常擅长做这类的事情，所以如果也有跟你差不多的朋友们，他们可以怎么做，或者你是一个什么样特点的人？大家可以对号入座一下。

 

第一个非常喜欢人。

 

有些人天生喜欢事儿。今天的商业环境必须要给自己做这个判断，你是喜欢事儿还是喜欢人，它是两套逻辑。

 

比如我跟校长我们俩一起合作，我在乎人，我第一考虑的是校长我们俩，在人上匹不匹配，人匹配了，才开始做事儿。

 

校长的逻辑是我想做一个事儿，再来找人。我们俩天生是不同的逻辑，结果是一样的，两方都要匹配，所以要区分你更关注人还是更关注事儿。

 

如果关注人，OK可以听我这条路了，这是第一点。

 

第二个是对很多东西有好奇心。好奇心推动我做了非常多的探索，学了很多课程。

 

今天很多成年人是越来越封闭的，除了自己职业环境之外，获取的信息都相对比较有限。

 

我对很多东西都感兴趣，尤其人相关的。

 

比如这个人也做整理，那个人也做整理，我就会对做人生整理的整理师更感兴趣。

 

很多跟人相关的职业，我会更感兴趣，我也会去学，我也会进行自我探索，在这个过程中获得了非常多的惊喜。

 

不仅是丰富了我自己的人生体验，同时我链接到了我真正非常认可的IP老师。

 

第三个是有耐心。

 

我很长时间质疑过自己，说门冬冬是不是拿着所谓长期主义的裹脚布，来骗自己不去干嘛。

 

但今年我发现，我真的对自己想做的事情有足够的耐心，像一人公司播客的商业模式，是我想了快十年的。

 

我十年前就发过一条朋友圈说，如果我把我所有喜欢的老师都聚在一起，卖他们就好了。

 

这是一个想法，中间可能走偏过，但今天其实一步一步在实现这个想法，我没有放弃过。

 

中间创业失败也好，或者跟不同IP老师合作也好，我心中始终围绕着这个目标去实现。

 

所以走我这条路的人，真的要有非常多的耐心，不管是经营自己的人际关系，还是盯着自己的目标。

 

追风口的人不太适合走我这条路。

 

如果你不是本质上喜欢这个东西的话，你就没有耐心等待时间的发酵。

 

因为你会只盯着它说，它能多快给我带来金钱。

 

这就是自雇者和企业家的最大区别。

 

自雇者的主要情绪是自信：“我相信我依靠我自己能做成一些事儿。”

 

雇佣者的时候我是恐去驱动的，我今天不干活，老板就不要我了、不给我发工资了，我明天活不下去了。

 

而自雇者完成了对自己的信任，ta有了新的信念说：“离开平台，我依靠自己也能活得很好。”

 

而企业家是不仅要有自信，还要有充分的耐心。

 

对自己自信，对自己要做的事耐心、自信，以及对身边所有的团队有耐心。

 

一人公司创业者本质上是企业家逻辑。

 

在构建赚钱系统和我们自己可持续的、幸福的生活哲学时，耐心必然是主旋律。

 

 

 

如果你现在还有点懵，好像12345我都能做，不妨先问自己几个问题。

 

首先是我现在喜欢的是什么？我真正热爱的或者我的核心优势是什么？

 

比如我想把它发展成我的专业技术，或者我发现我好像喜欢人，但我没有什么技术。

 

其次，你想解决什么人的什么问题？找到你的目标用户的画像，和他们的核心痛点。

 

我最开始就是靠着这一条问题，做起来我很多个自媒体账号。

 

第三个你应该提前建立好你对于收入的一个预期。

 

不要抱着很多人说一人公司要年入千万才是合格的，你就也要年入千万。

 

实际上我们年入10万就已经很好了，不要给自己设定太离谱的目标，可能你明年就实现了年入百万。

 

我能承受前期多大的投入，比如时间、金钱，以及不确定性。

 

这些问题不断地反问自己，以问题来解决你的问题，会更靠谱一点。

 

其实很多成功的一人公司创业者，都是打组合拳的。

 

我们给大家罗列了这6种模式，不管校长也好，我也好，或者我们身边大量的一人公司样本也好，几乎没有什么人只靠单一的模式。

 

可能有一个主核心模式，其他也在做尝试。

 

一人公司就是在玩一个游戏，不断地跟不确定性、好奇心交朋友。

 

随着你的兴趣爱好，包括你生命阶段的不断转化，你的模式可能跟着你的生活方式发生改变。

 

所以大家也不用太焦虑马上就要选择一个明确的模式去发展。

 

先去玩。

 

一人公司的魅力在于它的无限可能性，它没有标准答案。

 

你可以今天想做这个，明天想做那个。

 

但是你也可以以一个游戏的心态，玩家的心态，建造自己的游戏王国，你会发现不同的可能性和多样性，你会觉得很好玩。

 

所以大家一定要知道自己的个人优势，找到你的热情所在。

 

再给自己足够的时间和耐心，往你想要走的这条路前进，你一定会获得你想要的结果。

 

 

 

 

 

 

对谈丨门冬冬✖️校长

编辑｜胖鱼酱团队-申芽

<原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/tRieVUhK3e1GOcBB9FBkZQ