摘要
创业的终极竞争，不在市场而在心念；不在策略而在认知。东方智慧的“无为而治”与西方经济学的理性逻辑，在商业的本质层面殊途同归。本文以张维迎的市场过程理论、薛兆丰的成本思维、特劳特的定位心法，交融《道德经》《周易》的古典哲学，探析一种“不争而善胜”的创业认识论。
一、创业原点：从“对抗匮乏”到“回应召唤”
张维迎在《经济学原理》中指出，市场的本质是“通过合作实现共赢”，而非零和博弈。若创业者初始心念是“证明自己”或“摆脱贫穷”，便已陷入薛兆丰所言的“资源稀缺性焦虑”，将自我捆绑在边际效益递减的竞争中。
《道德经》有言：“既以为人己愈有，既以与人己愈多。” 真正可持续的创业，应如水利万物——其动机源于对市场痛点的深刻共情，而非对自我缺失的补偿。当创业者以“照见众生苦”为出发点，其产品便自然承载了《周易》所说的“感而遂通天下之故”的能量。此时的创新，不再是“贪”的投影，而是张维迎所描述的“企业家对不均衡市场的创造性回应”。
二、市场洞察：在“众生苦相”中定位真需求
特劳特在《定位》中强调，成功的品牌是“在潜在顾客心智中占据一个独特位置”，而这一位置的根基，在于对市场裂缝的精准洞察。薛兆丰在《经济学讲义》中进一步阐释：需求本质是“用代价衡量的重要程度”，若创业者未触及用户真实的“痛”，所有创新终将沦为高昂的伪需求。
《道德经》云：“圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。” 市场中的“苦相”——焦虑、低效、未被满足的渴望，恰是《周易》所说的“阴阳交接之处”。创业者若能如医者般“见众生痛”，其产品便自然具备特劳特所言“一词占领心智”的穿透力。例如，苹果公司对“人性化科技”的坚持，正是对工业化时代情感疏离的疗愈，而非单纯的技术堆砌。
三、破界生长：在“无常之道”中重构竞争逻辑
张维迎认为，企业家精神的核心是“打破常规约束”，而薛兆丰则指出“成本是放弃了的最大代价”。若创业者被“融资-烧钱-扩张”的惯性路径束缚，实则是以静态规则应对动态市场，违背了《周易》“穷则变，变则通”的法则。
《道德经》警示：“为者败之，执者失之。” 特劳特在《重新定位》中提出，企业需根据市场变化动态调整战略，这与《周易》“与时偕行”的智慧不谋而合。真正的“不设限”，是如亚马逊一般，从线上书店演变为“万物商店”的生态重构——其本质不是盲目扩张，而是对“用户终身价值”的持续供养。这种模式暗合张维迎所言“企业家依靠想象力和判断力创造新范式”的过程。
四、归根曰静：无争之竞的认知升维
《道德经》言：“夫唯不争，故天下莫能与之争。” 这与特劳特“避开竞争对手在顾客心智中的强势”的定位策略异曲同工。张维迎指出，市场利润源于“他人无法复制的独特价值”，而这一独特性，恰恰需要创业者破除“我执”，回归《周易》所说的“贞观”——以正念观照市场本真。
当创业者以“供养世界”之心出发，其行动便自然符合薛兆丰强调的“低成本高效率”原则。因为真正的创新，如河流归海般顺应人性需求，而非逆势强推。此时的企业，如同《道德经》中的“谷神”——“虚而不屈，动而愈出”，在无争中成就万物。
结语
创业的脱颖而出，本质是认知的升维：
- 用张维迎的“市场过程理论”理解动态均衡，
- 用薛兆丰的“成本思维”破除妄念枷锁，
- 用特劳特的“定位”心法锚定用户心智，
- 最终以《道德经》、《周易》的“自然之道”消解竞争执念。
当创业者从“我要赢”转向“世界需要我赢”，商业便从功利之术升华为天道之行。恰如周易所言：“乾道变化，各正性命”，唯有回归万物本然，方能在这纷繁市场中，开出那朵“不争而自成”的莲花。
参考文献
1. 张维迎.《经济学原理》. 上海人民出版社.
2. 薛兆丰.《薛兆丰经济学讲义》. 中信出版社.
3. 特劳特.《定位》《重新定位》. 机械工业出版社.
4. 老子.《道德经》.
5. 周文王.《周易》.
致谢：本文的写作素材受北京大学法律系陈墨博士的创业笔记所启发，在此特向陈墨博士的无私分享、大力支持表示真挚感谢！
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