讲透普通人如何建立“个人垄断”，这篇短文是我今年看过的 TOP 1

创造价值，建立专业知识，让自己不可替代，打造个人垄断。

当你在刷社交媒体或观看亿万富翁创始人的采访时，你总是会听到这些话。

这些建议的问题在于，它们是多年来反复摸索、逐步积累的投入所产生的结果。当一个人建立起专业知识或垄断优势时，这些投入对他们来说已经变成了第二天性，以至于他们理所当然地认为对其他人来说也是显而易见的。

当一位创始人创造了数千亿的价值时，他们已经远远超越了最初的投入，此时向他们询问具体的步骤，就像问鱼是否知道自己身在水中一样。他们无法描述自己畅游其中的环境。

那么，你该如何建立个人垄断，从而产生无人敢与你竞争的、可变现的最终价值呢？

起点是，你需要专业知识或一款极其与众不同的产品，以至于无人能想象去复制它，更不用说在现实生活中真正复制它了。

你需要把“差异化”这个概念，视为极度稀缺的供应。这是每个人都想要但没人拥有的东西。简单来说，价值就是无论你做什么，都能让别人赚更多的钱，或者帮他们少亏钱。

无论你销售什么商品或服务，你都希望它能让那个人赚到足够多的钱，从而让你拥有定价权。如果你能增加足够的价值，并且你是唯一能提供该服务的人，市场就不会与你讨价还价。相反，它会顺应你的要求。

这要求你能做到两件事：

• 提供实际的价值；

• 成为唯一一个，或极少数能提供该价值的人之一。

彼得·蒂尔（Peter Thiel）谈论过这一点。真正的垄断不是靠更激烈的竞争取胜的。他们解决的问题如此具体和复杂，以至于竞争变得毫无意义。他们拥有的不仅仅是微弱的优势，他们拥有单靠努力无法弥补的结构性优势。

同样的原则也适用于个人。问题在于，你如何在知识层面建立这种结构性优势。

你如何成为那个产出如此与众不同，以至于能提供无人能及的价值的个体？

答案是：为了获得差异化的产出，你需要差异化的投入。

这是大多数人失败的地方，因为他们能看到别人是如何与众不同的，却无法逆向推导出那个人是如何走到那一步的。

因为他们所研究的人，只谈论他们差异化的“产出”或最终状态，而不是他们最初是如何开始逐步积累它的。

如果一个富人正在考虑打造一款差异化的商品或服务，他们的思考方式与从未创造过任何东西的人截然不同。你和他们之间的差距不仅仅是知识。而是一种用来观察世界的、完全不同的操作系统的差距。

所以真正的问题在这里。大多数人认为，他们需要首先知道最终的差异化产出是“什么”，然后才能开始着手差异化的投入。这就是先有鸡还是先有蛋的陷阱。你无法看到产出，因为你还没有进行投入；而你也不知道该进行哪些投入，因为你还看不到产出。

当置身于一个你知道必须进入的循环反馈系统之外时，唯一的出路就是在不知道结果会导向何方的情况下，进行有意识的迭代和行动。

我将解释如何启动这个反馈循环。

一个非常简单的例子是读书。。

有多少人读过《聪明的投资者》？可能很多。

有多少人在阅读巴菲特的《伯克希尔投资信》的同时也读了这本书？可能还是很多，但比仅仅阅读《聪明的投资者》的人要少。

那么，一个人同时阅读这两本书的最终结果会是什么？与仅仅将它们作为独立读物阅读的人相比，他将获得一种差异化的视角。

为什么？因为如果你是有意为之，你就更有可能在这些观点之间建立联系，而这种联系是那些只读一本书的人所无法建立的。两项投入，有意识地同时阅读，会产生大于其中任何一项单独阅读的产出。

现在让我们更进一步。有多少人读过《聪明的投资者》、巴菲特的《伯克希尔投资信》，以及爱德华·钱塞勒关于货币历史的著作《时间的代价》？

虽然很多人可能都分别读过这些书，但可能更少有人会同时阅读它们。为什么这很重要？因为同时阅读三本书可以让你在书本之间建立联系，而不是将它们视为独立的作品。你不仅仅是在堆砌知识，你是在创造思想之间的碰撞，从而产生任何一本书单独都不具备的深刻见解。

这就是发生根本性转变的地方。从两项投入跃升到三项投入，不仅仅是增量上的，而是呈指数级的。

有两本书时，它们之间的联系相对容易梳理。别人可以看着你的产出并追溯其来源。但如果有三本书，思想之间可能的联系数量就会爆炸式增长。这些组合成倍增加，使得局外人很难进行逆向推导。

在物理学中，这被称为“三体问题”。两个运动的物体可以被精确预测，加入第三个物体，系统就会从根本上变得混沌，复杂到不存在经典解。在知识领域也是同样的道理。第三个变量是你从“差异化”跨越到“无解”的临界点。

这种行动为你对世界产生差异化理解创造了可能性，因为你正在有意识地试图差异化你的投入，使得整体大于部分之和。

而大多数人从不这样做，因为他们认为差异化纯粹来自于数量。读更多的书，投入更多的时间，在大家都在消耗的相同投入上更加拼命。数量在一定程度上确实能让你与众不同。读过五十本投资类书籍的人比读过两本的人懂得多。

但是，数量很快就会触及天花板，因为你仍然和同样在增加阅读量的其他人处于同一轴线上。你只是在同一条路上领先于他们。

而差异化思维则是完全不同的一条路。数量是一个必要的组成部分，但只有当它与有意识的组合相连接时，它才会复合成一种不可复制的东西。真正的战略举措不仅仅是消耗更多，而是选择特定的事物组合，以至于你在交汇处看到的是几乎没有人看过的风景。

这就是解决“先有鸡还是先有蛋”陷阱的方法。你可能不知道创造一个差异化的产品是什么样子的，因为你从来没有试图在生活中刻意塑造你的投入，从而从一开始就建立一个能够识别差异化的框架。

你无法看到机会，因为你还没有打造好“镜头”。打造“镜头”的唯一方法是开始有意识地结合投入，甚至在你还不知道自己在寻找什么之前就开始。这种识别能力来源于实践，而不是先于实践。

这就是为什么从别人差异化的产出中去逆向推导他们差异化的投入，似乎是不可能的，而且在很多时候实际上也是不可能的。

一家十亿美元公司的创始人正以你无法想象的速度在他们的生活中迭代着差异化的投入。独特的阅读、经历、人际关系和技能，最终形成了一种差异化的世界观；但当他们回头看时，他们只看到了他们过滤过的所有东西的最终结果。他们一年内忘记的东西可能比你五年里学到的还要多。

通过不断差异化你的投入，从而有意识地找到方法让自己处于一个能以无人能及的视角看待事物的位置。这种发展差异化知识的能力，是你能够应对日益复杂的问题的原因。

问题越复杂，能解决的人就越少。如果你能找到一个极其复杂的问题，并且它的解决方案对某人来说具有巨大价值，那么你就找到了自己的利基市场。而当你成为唯一能解决这个问题的人时，你就不需要在价格上竞争了。你可以自己定价。

对于那些没有解释框架来过滤信号的人来说，复杂的问题就像是噪音。这个框架，就是差异化。而这个框架只能通过组合其他人没有组合的东西来建立。

我给你举了一个例子，即通过同时阅读多本书来差异化你的学习方式，这样你就可以开始发现大多数人没有发现的思想之间的联系。

让自己与众不同的技巧就在于，能够同时将这种逻辑应用到你生活中的大部分事情上。这就是创造力的定义：将两个或更多的变量在正确的时间以完美的关系结合起来，使得整体大于部分之和。

一旦你踏入这个领域，人们对你的看法就会发生改变。他们看着你所做的事，试图弄清楚你是如何得出结论的，然后意识到他们甚至无法追寻你的轨迹。

这并不是因为你更聪明。而是因为你的投入的组合如此独特，以至于如果要复制你的产出，就要求那个人必须经历完全相同的学习架构、生活经验和思想的有意碰撞。

那是一场没有人愿意参与的竞争，也是一个任何人都无法仅靠努力工作就能弥补的差距。

而这就是你如何建立“个人垄断”，以至于无人敢与你竞争的技巧所在。

文/Global Flows

译/Preston

原文//Globalflows/status/2018096057121656899

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