我做了5个月一人公司，月入两万后停掉的真实原因-AI Express News

摘要

我自己从25年7月到25年12月，完整跑了5个月一人公司0-1的模式，最高的时候月收入接近两万，但在25年12月，我把它停了。
停掉并不是因为不赚钱，而是因为有一些问题，在当时我其实没有真正看清楚。

我星球小伙伴做一人公司遇到的5个问题

每个我都很熟悉

我星球有一个小伙伴她在复盘里说，自己在做母婴自媒体的过程中，卡在了下面5个地方：

变现链路太长，每一步都在流失用户
没有办法给用户及时的价值
打破了自己原本设立的规矩
人设开始变得模糊
花了大量时间研究转私，反而忘了最初想做什么

我看到这5条的时候，有一种很强的熟悉感。因为在过去5个月里，我几乎也是同样的状态。这可能也是很多一人公司在某个阶段都会遇到的困局。

但上面5个问题并不是她真正卡住的地方

关于一人公司，大家可能听过这样一个公式：

收益 =（客单价 − 成本）× 用户数 × 复购

我后来把它拆得更细了一点：

v1：收益 =（客单价 − 成本）× 流量 × 转化率 × 复购率
v2：收益 =（客单价 − 成本）× 流量 × 转化率 × 复购率            ↓                ↓         流程化能力          信任度

利润空间（客单价-成本）由

流程化能力

影响，流程越清晰，规模空间越大。流量、转化率、复购率由

信任度

影响。

换一种说法：

流量，本质是认知信任——“这个人懂行”
转化率，本质是交易信任——“付钱给他是安全的”
复购率，是关系信任——“他长期靠谱的”

这套模型还可以继续往下拆，但不是这篇内容的重点。真正让我警觉的是，当我用这套模型去看她的问题时，我发现了一个更底层的点——

她没有产品。

没有产品，就意味着客单价这一栏是空的。不管你有多少流量，公式最后的结果，依然是0。

在25年7月之前，我其实也没有真正的产品

回头看，我早期做一人公司，更像是阴差阳错通过“免费带改简历”这种方式在打磨我做自己产品的能力。

我免费帮过200个人改简历，也1v1帮40多个人拿到过offer。

单独从叙事上看，好像是挺勤奋的。

但如果抛开叙事只从商业角度看，这种方式有一个很明显的隐患：

预期没有被管理清楚，很容易让粉丝/用户产生“你应该为我负责”的心理。

后来发生的事情也很自然——问题越来越多，时间被不断切碎，我自己也越来越累。

最后，我把几个外部粉丝群都解散了。现在回头看，那并不是粉丝的问题。而是我当时，并没有真正设立“产品的边界”。

这也是她在复盘里提到的那句话——“我打破了自己设立的规矩”。

但很多时候，并不是我们没守住规矩，而是规矩本身就不是围绕产品建立的。

边界是产品的边界，不是情绪的边界

最近我逐渐想清楚一件事：在做产品的早期，收不收费不是最重要的，边界才是。

比如：

明确什么时候答疑，什么时候不答
只回答通用问题，不做个性化方案
交付内容写清楚，绝不做无限期服务

当你收集到足够反馈、解决了大部分共性问题之后，再逐步收费、提高价格，其实会更稳。一个更激进但也更诚实的方式，是：随时可退费。

继续抛开叙事只从商业角度看，这会提升用户转化率。

但从创作者角度看，它会倒逼你把产品本身做好。

但前提始终只有一个——你得先有一个产品。

刚做一人公司的人情况，可能比我当时更复杂

她做的是敏宝（过敏体质宝宝）育儿内容。这是她的核心价值，同时也是最大的风险点。因为她没有资质。一旦开始给出具体的育儿建议，风险就会出现。这也是刚做一人公司会遇到的现实问题：

你的核心经验，未必等于可以立刻可以被产品化的能力。

如果用一个简单的公式来描述：

可产品化能力 =能力 ∩ 经验 ∩ 兴趣− 法律 / 风险约束

敏宝育儿经验 − 资质约束 ≈ 0，几乎无法直接产品化。

所以如果一定要做产品，只能重新定义MVP。

如果站在我的角度，大概会从她“可以安全交付”的部分入手，比如：

知识型产品
社群产品
- 《敏宝妈妈抱团取暖社群》（情感支持，不给建议）
- 《敏宝资源地图》（整理医院、医生、产品资源，不做推荐）
- 《我的敏宝日记》（分享自己的经历，强调"仅供参考，请咨询医生"）

一旦产品被定义清楚，边界自然就会出现。

我为什么停掉那个月入接近两万的项目

最近我也在反问自己：既然已经跑通了，为什么要停？

第一个原因，其实很简单：

我没有提前把边界想清楚。项目越做越大，用户越多，产品形态越复杂，边际成本不断上升，我的时间被持续占用。

后来我才意识到，我做的已经不是“产品”，而是一套高度依赖个人的“服务”。（特指：面试陪跑，已购用户不用担心我依旧会做好交付）

这种模式，很难规模化，也占用了我做其他更高杠杆事情的空间。

第二个原因是：

这件事虽然是我擅长的，但已经不是现在的我最感兴趣的方向了。

当一件事既消耗你，又无法持续给你正反馈，赚多少钱，最后都会变得很勉强。

一人公司绕不开的三个问题

回头看，大部分一人公司都会卡在这三件事上：

没有产品
没有流量
没有信任

本质上，一人公司要解决的就是：

如何设计一个边界清晰、可以规模化的产品
如何通过内容获取流量、建立信任
如何基于真实需求，延展新的产品

而所有交付的前提，都是信任。产品，其实是信任最稳定的锚点。没有这个锚点，信任看起来很高，但随时可能断。

转化率从来不是最先该解决的问题

与其花大量时间研究怎么转私、怎么成交，不如先把产品和流量打磨好。在产品和流量都没跑顺之前就去研究转化，就像：

车还没启动
车速只有10码
甚至轮胎还有问题
却在研究怎么从80码提到100码

先把车造好，再去谈速度。

这是我做了5个月一人公司并跑通0-1的闭环之后，最重要的一个体会。也是我现在重新开始时，不会再犯的错误。

如果你也在做一人公司，希望我这五个月的一人公司的踩坑经验，能给你一些帮助。

<原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/i9m7jT6T8XKuOSrhxk06pw

文章版权归作者所有，未经允许请勿转载。

THE END

AI 资讯

我做了5个月一人公司，月入两万后停掉的真实原因

请登录后发表评论