《2025冯卫东年度演讲：2030年的样子》大梳理-AI Express News

此文，依然献给为中国农业奋斗的您！

2025年12月5日，农资与市场传媒D28峰会“2030年的样子”如约而至。

同时，农资与市场传媒总编冯卫东重磅推出年度演讲《2030年的样子》。

如果你没有亲临现场，如果你没有时间看完两个多小时的长视频，如果你没有时间看完1万多字的演讲实录，看这篇文章就足够了。

本文用文字、图片和思维导图结合的方式尽数梳理了冯卫东老师演讲的核心内容，并附上了《区块链+数字农业：2030未来农业图景》和《从农业1.0到农业4.0》这两本书的思维导图。

第一部分生态颠覆行业

“产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。”

——张瑞敏

小米、华为、微信、美团、苹果，这几家巨头不再局限于单一产品或市场的得失，而是通过构建一个协同网络，从更高的维度建立起难以撼动的系统性优势。围绕一个坚不可摧的核心，构建一个能自我强化、共生共赢的系统，最终实现对用户特定生活或工作场景的“全方位占领”。

农业也正在成为“生态价值”的延伸与闭环的关键一环。像京东、美团、华为、大疆等，都在用不同的模式在农业领域构建自己的生态。

农资行业的生态覆盖，最终是为了实现“为农户创造全方位价值”，并在此基础上，构建一个“共生、互哺、抗风险”的产业新生态。

对农户而言，他们获得的不仅是生产资料，更是一份“丰收保障”和“收入保障”。

对生态主导企业而言，它们通过与用户（农户）建立深度粘性，从一次性的产品交易，转变为获取用户的“终身价值”，从而在未来的竞争中立于不败之地。

未来农资行业一定是信息流、产品流、服务流、资金流、商业流五流合一的覆盖。

“生态覆盖”，让行业的壁垒正在坍塌，企业的边界变得模糊。

一个企业如果无法成为生态的核心，那么最好的选择就是融入一个强大的生态，在其中找到自己不可替代的生态位。

第二部分 AI改变世界

当人工智能的浪潮席卷而来，当绿色可持续成为全球发展的共识，两大关乎民生根本的领域——医疗与农业，正经历着前所未有的深刻变革。

AI技术如同“加速引擎”，为医疗效率提升与农业生产力革新注入强劲动力，一场围绕品质、效率与可持续的转型，正悄然重塑我们的生活方式与生产模式。

AI正深度重构医疗健康服务的效率与精度，全面渗透于疾病诊断、影像分析、新药研发及个性化治疗等环节，推动医疗向“降本、提效、精准”演进。

AI正打破传统农业“看天吃饭”的局限，通过一体化解决方案、智慧农机与农业大数据的深度融合，构建“精准、高效、绿色”的现代化农业体系，推动农业从“经验驱动”向“数据驱动”转型。

AI正在重塑农业，农业将从一个高度依赖自然与经验的传统行业，演变为一个以数据和智能为核心驱动的现代高科技产业。我们的能力和工作要与之匹配。

第三部分绿色成为新的GDP

绿色发展理念走向实践，它已不再是单纯的环保口号，而是成为驱动经济增长、重塑产业格局的核心力量——从新能源汽车的产销激增，到农业领域的品质升级，“绿色”正以“新GDP”的姿态，重新定义价值衡量的尺度。

绿色产业的崛起，早已不是“小众探索”，而是成为拉动经济的重要支柱。

绿色战略成为构建长期竞争力的关键，绿色标准成为企业价值、产业潜力的新衡量尺度，谁抢占绿色先机，谁就掌握了市场主动权。

当前，我国农业人口约为1.65亿，未来十年将呈现“数量减少、素质提升”与老龄化并存的特征。我国人口结构的深刻变化，正为农业领域的绿色转型按下“加速键”。

中国中产阶级规模已超4亿人（2023年数据），对绿色有机、低农残、高营养农产品的需求年均增长15%—20%。

如今，绿色已不再是发展的“额外成本”，而是驱动增长的“核心本金”，是未来最值得投资的“新GDP”。

在这场价值重构中，谁能率先将绿色内化为核心竞争力，谁就能掌握定义未来市场的权力，在产业升级与农业变革中抢占先机。

第四部分营销换向

需求破局，发现市场的真正缺口；

渠道拓展，确保产品在新场景下被无缝获取；

场景重构，将产品嵌入用户的新生活；

价值共生，与用户锁定长期关系，形成自我生长的品牌生态。

1、满足新需求

不是产品不好，而是时代变了。

消费已经从用户的消费需求在换向，以前是“功能决定体验”，现在是“情绪决定购买”。企业提供产品也需要从“满足需求”到“创造情绪时刻”。

冯卫东老师根据需求层次和供给能力，将农资市场分成了五个区：

供需匹配的路径，本质上是农业生产力要素的重新组合与升级：供给端在向“生物化、精准化、数字化、服务化”演进，需求端在向“高产、优质、高效、生态、安全”的多元目标迈进。

2、寻找新场景

场景不是教育人的，而是在感动人。

别总想着“我的东西有多牛”，要多想想“人在什么情况下，会需要这种东西”。

所有的“感动场景”和“被懂得”，都起源于对一个未被满足的瞬间的精准捕捉。这个瞬间，不是痛点，而是甚至用户自己都未曾清晰意识到的“情绪缝隙”。

情感维度扩容，懂得客户，是叩开所有“感动场景”的那把万能钥匙。

让服务无缝嵌入农事，核心在于，不是让农民来适应你的服务，而是让你的服务自然地嵌入农民的作业习惯和思考逻辑里。

通过场景化，将同一系列产品，精准匹配给不同作物、不同地域、不同需求的农户，实现客单价与客户黏性的双重提升。

3、找到新渠道

当前，单纯依赖传统渠道已难以突破增长瓶颈，主动探索新路径成为关键。

渠道的本质是持续演进的动态系统。唯有主动适应消费趋势与竞争格局的变化，才能在市场中掌握先机。

新渠道拓展的首要方向是重构海外市场，核心逻辑是深度链接海外终端需求，实现从“产品输出”到“扎根经营”的转型。

大卖场的核心价值，在于通过“自助性购物+一站式服务”的模式，将渠道升级为“高势能场景”——不仅解决“买什么、在哪买”的基础需求，更依托专业解决方案，成为连接企业与农户的信任纽带，实现从“卖产品”到“提供农业服务”的转型。

线上渠道已成为不可逆转的增长趋势，尤其在传统行业面临转型压力时，线上破局能带来显著增量。

新渠道的落地离不开组织支撑，旧有组织模式难以应对市场复杂性，需通过职能整合、人员优化，打造与渠道拓展目标匹配的团队架构。

农资行业可参考“区域经理+场景专员+传播官”的架构模式，以区域增长平台为核心，业务代表协同配合，明确各岗位能力与考核标准。

通过组织重构，让团队能力与“出海、大卖场、线上”等新渠道的需求精准匹配，确保渠道拓展策略能高效落地。

4、重塑关系链

在相互依赖的环境里，任何非双赢的解决方案都不是最好的，因为它们终将对长远的关系产生这样那样的不利影响，因此我们要构建一个价值共创、利益共享的生态共同体。

最懂产品的，永远是使用它的人。最伟大的创新，从来不是企业单独完成的。

企业生产的内容是广告，用户生产的内容是信任。

数字时代，我们要邀请用户贡献智慧来共同定义品牌。最强大的品牌内容，永远不是出自最好的广告公司，而是来自最真实的用户故事。点亮他们，成就彼此。

服务与解决方案共创，就是让用户成为“事业合伙人”，企业从“为用户创造价值”转向“与用户共同创造价值”。

企业不再试图控制渠道，而是通过赋能，让渠道成为自己；客户不再单纯销售产品，而是共同创造和拥有品牌。

小结：

1.生态覆盖行业

“产品会被场景替代，行业会被生态覆盖。”如果不能建立一个生态，就要在生态中找到自己独特的位置。

2.AI改变农业

AI正在重塑农业，从“田间到餐桌”的每一个环节，推动传统经验农业向数据驱动型科学农业跃迁。

3.绿色成为新GDP

谁率先将绿色内化为核心竞争力，谁就掌握了定义未来市场的权力。

4.营销换向

营销正在从“如何卖出去”的战术，转向“如何持续创造并交付用户珍视的价值”的战略核心。

附1：

《区块链+数字农业：2030未来农业图景》

思维导图：

附2：

《从农业1.0到农业4.0》

思维导图：

听书版脑图：

<原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/NcGg0R5BLjlzf7hGj3oK4A

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