「一个公式」打造个人介绍7件套（附模板）-AI Express News

废话不多说了，紧接上篇

「一个公式」拆解个人IP高变现自我介绍7件套（上篇）

座右铭

座右铭，或者叫Slogan，是你个人IP的灵魂浓缩。它是你的价值主张、理念、行事准则和风格，甚至是人品，是一句顶万句的超级符号

一句好的Slogan，能在用户心里种下一颗种子。它应该：

指向结果：告诉别人跟随你能得到什么。例如：“选对赛道，让努力更值钱””。
体现态度：表达你的专业哲学。例如：“所有营销的背后，都是人性的洞察”。
简单押韵：朗朗上口，易于传播。例如：“学会单干，月入十万”。

你的Slogan应该出现在你所有能出现的地方：微信签名、文章开头、视频结尾、课程介绍里……不断地重复，直到它成为你的代名词。

用你信奉的价值观、让用户与你共鸣、被你吸引。

那要如何去设计一个好的座右铭？它应该像精确制导导弹，同时击中人设强化、受众共鸣、价值承诺、愿景传递四个目标。

比如一位知识博主的座右铭叫做"用20个思维模型重塑100万人的职场竞争力。"这句话里，"思维模型"强化专业人设，"职场竞争力"锁定目标人群，"20个"给出具体价值，"100万人"描绘愿景蓝图，就是一个很典型的案例。

这里面最重要的，是价值承诺。比如一个健身教练，如果她的个性签名是"自律给我自由"，你会觉得这跟你没什么关系，但如果是"帮助127位上班族半年减脂15斤"后，她的咨询量一定会有几倍的增长。

因为前者是泛泛的价值倡导，后者是精准的价值承诺。

值得一提的是，要尽量避免那些放之四海而皆可用的正确废话，比如"追求卓越、合作共赢"，这类表述就像超市里的促销广播，音量很大却没人驻足。

一句话介绍

不管是线上还是线下，面对一个新客户、一群新粉丝，没有人有时间听你一条条罗列自己的背景和业务，所以首要目标，就是先用一句话说清楚：我是谁，对你有什么价值，你为什么应该关注我。

针对这一点，我研究了不下50个大IP的一句话开场介绍，最终总结了五个步骤，分别是：立锚点+讲差异+拿案例+戳痛点+抛价值。

为了便于理解，我借用优势星球主理人：崔璀的一次直播间开场，来跑一遍这四个流程。

【立锚点】大家好，我是崔璀，百万粉丝公众号Momself的创始人，也曾是吴晓波的合伙人。【讲差异】我大学毕业时实习工资800，不到一年升为总编辑。3年后，成为新公司CEO，再后来，新基金成立，我很快做到了基金公司最年轻的投资合伙人。【拿案例】现在的我，是一家近百人公司的CEO，公司估值过亿，并且培养出了多位优秀的85后、90后员工，把他们变成公司合伙人、股东。【戳痛点】我见过无数的人，明明专业能力很强，但升职加薪却一直与他们无关。其实不是差在了努力，而是搞错了努力的方向。这一路，我不仅经历过，也帮助别人实现过。做管理、开公司10多年，我一直相信：人生最好的投资，就是找到自己的优势。【抛价值】如果你想知道，如何基于自己的天生优势，去发展出专属于你的能力。欢迎添加我的微信，我会赠送你一份6000字的测评解读报告范本，包括优势图谱、专属的行动化建议，让你知道我们是如何帮助31万学员找到自己的核心竞争力的。

1、立锚点：数字锚点（百万粉丝）+名人锚点（吴晓波）

2、讲差异：不是出身名门名校，而是从实习工资800一路逆袭（给予听众同理心，让听众觉得自己也有机会跟她一样）

3、拿案例：用自己现在的title、公司做案例（真实、自信），也用培养90后员工成为合伙人做案例（帮别人拿到结果，为产品埋下伏笔）

4、戳痛点：明明专业能力很强，但却无法升职加薪

5、抛价值：结合以上三点，大方销售自己的产品。哪怕不购买，也欢迎领取测评解读报告，链接价值，引流私域

个人品牌故事

在打造IP的个人品牌的过程中，故事营销同样重要。当你加完一个客户的微信，讲完漂亮的一句话介绍之后，在微信里还需要再发一个东西，就是你的个人品牌故事。

这个东西的载体，可能是一个公众号长文、可能是你视频号的置顶视频、也可以能是你精心设计过的一个PDF文件。

总之，它的作用就是，让你和客户沟通后、有了印象之后、客户在朋友圈刷到你之后...再点开你的微信对话框，可以看到这篇故事，然后带着对你的兴趣，花5分钟，去了解一下你这个人。

如何撰写个人品牌故事？现在用的比较多的一个结构，是十年体。具体来说，可以分为以下几步。

曾经的痛苦+命运的转机+现在的成功+内在的升华。

我曾经用这个模型，拆解过IP销售信的结构，感兴趣的话，可以点链接深度了解。把这篇文章中关于卖货的内容去掉，就是你个人品牌故事的模板。

「一个公式」撰写十年体长文销售信

三连置顶视频

最后，我想重点聊聊这个内容 —— 三连置顶视频。

很多人都会陷入一个误区：认为置顶视频只是为了展示“我最厉害的作品”。于是，他们挑选了三个播放量最高的视频，结果访客匆匆划过，留不下一丝涟漪。

如果你的视频号主页，是你的线上“旗舰店”。那置顶视频，是柜台最耀眼的三件“镇店之宝”。

一个因为你某篇视频而信任，点进了你的主页，如何瞬间被“锁定”，转化为你的粉丝甚至客户？答案就在这里。

*注：这个三连视频，也可以是公众号的三篇文章，输出同样的功能。

置顶视频三箭：人设吸引 + 需求唤醒 + 案例证明 = 自动成交闭环

人设视频：解决“你是谁，我为何要信你”
需求视频：解决“我为何需要你，你能给我什么”
案例视频：解决“你如何做到，结果如何证明”

第一箭：【人设视频】—— 我是你值得信赖的伙伴&同行者

在用户决定是否购买你的思想或服务之前，他们先要“购买”你这个人。这支视频就是你与世界的第一次“真诚握手”。

这条视频要告诉客户的，不是“你有病、我有药”，而是”你有病，我也病过，比你还重，但我后来找到了方法“。这是建立情感共鸣与专业权威的双重信任，让用户“喜欢你”并“相信你有实力”。

内容关键点：

1、初心与故事（引发共鸣）：

“我曾和你一样…”：讲述你过去的痛点或经历，与目标客户产生身份共鸣。

“那个转折点…”：是什么关键事件，让你决定深耕这个领域？这赋予了你的使命感和独特性。

避免卖惨，聚焦“成长与洞察”。故事是为了引出你的价值观，而非博取同情。

2、能力与背景（建立权威）：

“为此，我付出了…”：自然地嵌入你的专业资质、从业年限、核心成就（例如：“我用10年时间，深度服务了100+我们这样的人，总结出了一套……”）。

这不是简历罗列，而是“资格证明”。目的是让用户觉得，你有资格解决他们的问题。

3、信念与主张（筛选同频的人）：

清晰地表达你的原则，抛出你对这个行业的独特看法或信念。例如：“我坚信，营销不应是疯狂追求流量，而是帮助客户拿到结果”

价值观是最好的客户筛选器，能为你吸引来最优质的客户。

【脚本框架建议】

开场： “你是不是也觉得 [目标用户的普遍困境]？三年前的我，也深陷其中，直到 [转折事件]……”

中段： “这让我意识到 [你的核心洞察]。于是，我带着 [你的资历/能力]，决定 [你的使命]。”

结尾： “我始终相信 [你的价值观]。如果你也认同，那我们或许可以一起走得更远。”

第二箭：【需求视频】—— 完成“为何是我”的解决方案植入

将用户的模糊痛苦，转化为对你解决方案的清晰渴望。直接给出“购买理由”。

内容关键点：

1、犀利指出“为什么需要”（痛点放大）：

不要泛泛而谈，要精准描绘用户正在经历的“糟糕现状”与“情感折磨”，犀利地分析出，如果不解决这件事，可能会有怎样的代价。

“你是否正在经历……（具体问题1、2、3）？这导致你……（带来的后果：赚不到钱、没有影响力、身心俱疲）。”

2、清晰阐述“我的解决方案是什么”（价值呈现）：

将你的产品或服务，包装成一个清晰的、有吸引力的“解决方案包”或“终极答案”。不要只讲概念，要点明它如何系统性解决前述痛点。

例如：“而要解决这些问题，关键在于XX，它包含以下三个层面……”

3、精准说明“我的产品是什么”（产品介绍）：

用大众能懂的语言，介绍你的核心产品/服务形式（如私教、训练营、咨询等），无需复杂，但要清晰。

4、强烈暗示“稀缺性是什么”（紧迫感营造）：

比如服务名额的稀缺： “因需深度交付，我每月仅接收3位私教学员。”

比如价值的稀缺： “这不仅是一套课程，更是一次彻底的认知重启和陪跑。”

比如时机的稀缺： “本期招募即将截止，下一期将在三个月后。”

【脚本框架建议】

开场： “如果你正在 [具体痛点1] 和 [具体痛点2] 中挣扎，那么今天这个视频就是为你准备的。”

中段： “这些问题背后，真正的病根是 [你的深度诊断]。而解决它，你需要一套 [你的解决方案名称]，它主要通过 [1， 2， 3个核心模块] 来彻底解决问题。”

结尾： “我把它封装成了 [你的产品名称]。由于我追求极致的交付质量，目前仅有 [稀缺性说明]。如果你想彻底改变，现在就是最佳时机。”

第三箭：【案例视频】—— 完成“何以见得”的终极信任构建

用铁一般的事实，打消用户最后一个疑虑。案例是最好的销售员。

内容关键点：

1、为谁服务（客户画像与筛选）：

明确展示你的理想客户类型（行业、身份、阶段）。

更关键的是，明确指出“谁不适合”。例如：“这个方案不适合想找捷径、不愿动手执行的人。” 这样做不仅不会丢客户，反而会极大地增强信任，提高成交客户的精准度。高级的筛选，本身就是一种权威的彰显。

2、怎么服务（方法论与细节）：

通过讲述服务过程，不经意地展示你专业、负责、细致的服务流程。

“在启动阶段，我们首先会进行长达2小时的深度诊断，厘清你真正的卡点… 在方案落地期，我会带着你一步步…”

细节是魔鬼，也是建立“靠谱感”的关键。

3、客户拿到了什么结果（成果展示）：

聚焦“客户视角的结果”，而非你的收入数据，同时避免使用“收入增长X%”的编造数据。

例如：“经过三个月，他不仅成功打造出了自己的知识产品体系，更重要的是，他找到了‘躺着也能被客户找到’的自信和状态。”

多用客户的原话和情感反馈（在合规前提下），例如：“学员XX在结营时说‘最大的收获不是方法，而是思维的彻底打开’”，这比任何数据都更有力量。

结果，是客户渴望的终点，也是你价值的最佳证明。可采用客户访谈、过程录屏、前后对比画面等形式，真实是第一原则。

【脚本框架建议】

开场： “我想给你分享我的学员[匿名或真名]的故事，他曾经 [服务前的糟糕状态]。”

中段： “在找到我之后，我们做的第一件事就是 [一个具体服务动作]，这帮他解决了 [一个具体问题]。在整个过程中，像这样的深度互动贯穿始终。”

结尾： “现在，他已经 [服务后的美好状态和具体成果]。当然，我的方法只适合 [谁适合]，如果你 [谁不适合的条件]，那么可能不太合适。但如果你正是我在寻找的人，欢迎你来了解详情。”

联动设计：在每条视频的描述区或评论区，引导用户观看另外两条。例如，在“人设视频”下写：“想了解我能具体为你解决什么问题？请看我第二条置顶视频。”

【Jimmy终极成交公式】

自动成交型置顶矩阵 = （人设，奠定信任基础）x （需求，植入购买理由）x （案例，提供决策证据）

这套全新的“黄金三置顶”，将你的视频号主页从一个被动的内容展示窗，主动升级为了一个精准引流、高效沟通、自动筛选、强力成交的超级终端。

结语

个人IP7件套，本质上是一场精准的价值传递。它绝不是简单的花拳绣腿，而是一套环环相扣的营销战略：