注定失败的创业，都有这3个征兆

创业这件事，说简单也简单，说玄也玄。

简单的是，你想干、你去干、你真干了，这事就开始了。

玄的是，很多人干着干着，就突然没了。

钱没了，人跑了，场地退了，APP下架了，朋友圈不再更新了。

你去问为啥，大多数人给不出个明确答案。

但说白了，有些创业从一开始，它就注定会失败。

为啥这么说？

因为真搞过公司的人都知道，一个项目到底成不成，早期是有征兆的。

而且基本跑不掉。

第一征兆：一拍脑袋就上，没有商业模型

问个问题：你凭什么赚钱？

不是你想赚，是你“凭什么”赚。

我问过一个开餐饮的哥们，他说：“我这菜好吃，价格实在，一定有人来吃。”

我又问：“那你知道你平均客单是多少？一天翻几桌？房租人工怎么算？盈亏平衡点在哪？”

他愣住了，说这些他没算过。

结果呢？

两个月不到，关门大吉。

创业失败的第一种人，就是靠感觉做生意的。

他们喜欢用“我觉得”“我相信”“我有信心”这种词。

但商业世界讲的不是信仰，是算得清的账、看得懂的钱流动。

你卖一个产品，你得知道你的毛利是多少、复购周期多久、获客成本是多少、这个行业有没有更高效的竞争者。

哪怕你是搞手艺的，也得明白，你卖的是时间还是技能？能不能规模化？有没有替代性？

如果这些都没有想清楚，那恭喜你，不是在创业，是在赌博。

第二征兆：合伙人“太和气”，没有边界感

说句不好听的话：大多数创业项目不是死在市场，而是死在合伙人之间。

创业早期，很多人是朋友、兄弟、同学、前同事，觉得一起搞点事，不拘小节。

于是没有股权协议，没有明确分工，没有对赌条件，甚至连到底谁是老板都模糊。

刚开始还挺和谐，一旦有了收入，有了客户，有了问题火药味就出来了。

有个创业项目，三个人合伙，技术、销售、运营分得还挺清楚，结果出问题的不是业务，是他们谁都不肯多干一点“不是自己那一摊”的事。

技术说：这活我不写，要加需求你得改合同。

销售说：我不懂产品，你给我标准话术。

运营说：我不拉新，我只管社群。

这项目就这么卡死了。

真正靠得住的合伙人，不是讲感情的，是能各司其职、补位、扛事的。

更重要的是，一开始就要立规矩。合同怎么签，股权怎么分，退出机制怎么设——这些不是不信任，是给信任设个护栏。

很多创业团队最后闹崩，其实都败在这一点上：早期太和气，后期全翻脸。

第三征兆：只顾埋头干活，不敢抬头看市场

第三类失败者，看起来最“努力”。

他们天天在办公室加班，打鸡血、熬夜改方案、憋着搞产品，一副要革谁的命的架势。

问题来了：他们从不抬头看市场。

产品出来了，不知道用户在哪；广告投下去了，压根没测试过文案；团队整天忙得飞起，结果客户连品牌名都没听过。

为啥？

因为他们只活在自己的世界里。

我问过一个做教育的创业者：“你知道现在抖音上最大的竞争对手是谁？”

他说：“我不看抖音，太浮躁。”

我苦笑了一下。你不看，客户在看啊。

创业不是做艺术创作，不是做“我喜欢的事”，而是要迎合市场，甚至要“跪着去理解”客户的需求。

产品不是你说好就好，是用户掏不掏钱的事。

哪怕你再努力，方向错了，早晚扑街。

哪怕你再有才，脱离市场，注定白费。

说到底努力只是门槛，不是成功的保障。

写在最后：

说了这三个征兆，你会发现，其实它们的共同点就是：

“

没搞清楚创业的本质。

”

创业的本质是搞钱，不是搞情怀；是解问题，不是讲故事。

很多失败者之所以失败，不是因为运气不好，也不是因为能力不行，而是因为他们一开始就没想明白：

谁在为你付钱？你凭什么持续地让他付钱？你如何构建壁垒和护城河？你又如何建立团队，低成本高效率地执行？

说白了，这些问题想不明白，创业就别开始。

当然，有人说：那谁谁不是一开始也啥都没搞清楚，也干起来了吗？

是，他们活下来了，但你知道他们付出了多少代价？

所以，不是你不能创业，而是你得明白，你准备好用哪种方式承担失败。

有钱的，就当交学费；没钱的，就当走弯路；但最怕的是你明明输了，还以为只是“时运不济”。

那你就真的白走一遭了。

END