为什么你应该先删掉 80%的需求

大部分创业团队做产品时，会不自觉地陷入一个误区：先想功能，再想用户。

但真正高效的做法，应该是反过来: 先确认真实诉求，再决定做什么，甚至决定什么不做。

在NFT热火朝天的年代里，我曾经帮某位美国运动明星团队打造过一套会员体系与激励系统。这个项目非常典型，足以解释为什么“删需求”往往比“加功能”更重要。

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01

原始想法：发行一种粉丝虚拟代币

明星团队的初始需求非常明确：

“我们想做一个粉丝专属的虚拟货币，粉丝可以持有、消费、参与社区互动。”

这个设想听起来很酷。

但我当时问了三个问题：

1. 粉丝持有它的意义是什么？

2. 它比积分或美元支付更能激励参与吗？

3. 发行之后，谁负责维护它的价值体系？

空气安静了几秒。

这在创业团队的早期产品中非常常见：
灵感很足，但价值闭环不完整。

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02

在与客户团队细致沟通后，我们重新提炼了「真实需求」

通过访谈运营团队、分析粉丝行为、拆解互动场景，我们得出了一个简洁的结论：

他们要的并不是“币”。
他们要的是粉丝持续参与与回报机制。

换句话说：

• 虚拟货币 = 外壳

• 可持续参与 → 可量化激励 → 可感知回报 = 核心

如果先做币，会把所有风险、成本和复杂度提前引爆。

不是不能做，是时机不对。

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03

基于我们调研结果，我们做了一个更小，但能立即验证的系统

我们决定 先不做虚拟货币，而是先搭建一个：

积分 + 互动回报体系（最小闭环 MVP）

• 参与活动 → 获得积分

• 积分可兑换：独家首发产品、签名周边、线下体验

• 每一次粉丝互动都能得到即时反馈

  
  

系统很小：2 名工程师 + 1 名设计，一周上线。

上线三天的数据非常清晰：

指标	上线前	上线后
粉丝复购率	基线数据	×2
人均停留时长	基线数据	翻倍
积分兑换率	-	45%+

结果说明：
参与 → 激励 → 回流 的闭环成立了。

这比起成本更高的第一个想法更直接、更稳、更可控、更快看到结果。

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04

做产品，难的不是能不能做，而是该不该做

虚拟代币不是不能做。
但它需要：

• 稳定的价值叙事

• 持续的权益供给

• 清晰的监管与合规路径

• 不对运动员本人的IP形成任何负面影响

• 运营团队长期维护体系的能力

这些都需要繁重的验证成功之后，才值得做。

否则，复杂度会压垮产品本身。

创业策略不是求酷，而是求高确定性的可持续发展。

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05

在决定做一个功能前，可以只问这三件事：

1. 它是否直接提升用户留存或参与度？
   如果不是，先不做。

2. 它能否先用人工或低成本方式验证？
   如果能，先不写代码。

3. 它能否在 1–2 周内形成闭环反馈？
   如果不能，说明需求还没拆到位。

   
   

通过这个验证过程删掉的每一个功能，都是替未来省下的成本和风险。

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06

创业初期，做少而对，永远比做多而乱更有价值。
验证比完善重要，闭环比形态重要。

真正有效的产品，不是堆出来的，
是在一次次删掉不必要的过程中长出来的。

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如果你正在做 0 → 1，或者正处于方向不够清晰的阶段，也欢迎来交流。

这些年我在 美国、东南亚、韩国、中国与创业团队并肩工作，角色介于：技术顾问 / 产品负责人 / 技术负责人 / 合伙人 之间。

核心能力包括：

• 拆解和澄清需求：把模糊愿景转化为可执行的产品目标

• 定义最小闭环 MVP：用最小成本验证最重要的假设

• 搭建可演化技术体系：先稳定，再扩展，避免过早复杂化

• 快速小团队冲刺式交付：常见团队配置为1名工程师+AI+外包设计

• 加速验证市场方向：用真实用户数据判断产品方向和可行性

  
  

不画大饼，不卖概念。只做能被验证的事。

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